朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则
连载之七品牌营销第七原则
区域原则：得区域者得天下，区域为王，区域第一才能全国第一！首先经过市场、竞争、自我分析确定要助攻的区域，设定为基地市场，也可以叫根据地市场，（就像毛主席解放全中国在延安设立根据地一样），集中企业的物力、财力、人力、精力，以“伤十指不如断一指”的思想，以点带面进行区域突破！将根据地市场进一步划分，看看可以首先在哪一点上可以取得突破，通过加大投入，精耕细做，取得销售额、市场占有率第一，然后再进行第二个点的突破，以此类推，滚动拓展，最终可以去的整个区域第一，这个战略打法也可以叫区域滚动销售法（ars战术）。
举例：青岛啤酒深圳市场破局，就是先从商超、便利店、关外的酒店开始的，因为竞争对手不重视这些点，青岛啤酒就加大这些点的投入，先取得了这些点的突破，在这些点上取得了销量领先。然后青岛啤酒加大品牌宣传，在采纳专家的帮助下，推出了“青岛啤酒狂欢节”“我是冠军”，等活动，加大消费者选择青岛的啤酒的意愿，利用品牌优势和销售政策的优势再进一步突破金威啤酒A类B类酒楼的防线，利用经销商想多销一个品牌多赚钱的思想，攻下了金威重要的经销商，使得金威的渠道防线全面崩塌，最终青岛啤酒成为深圳的主力军。
很多企业，因为没有根据地市场，也没有区域市场，就盲目招商扩大市场份额，结局是天女散花，到处撒胡椒面，哪里都做不出规模来，哪里的经销商都不重视，哪里都没有成功的模式可以供复制，最终的结果，就是整个市场不温不火，导致公司没有效益。特别是一些出口转内销的企业，因为没有整体战略思路，胡乱盲打，到处铺货、撒货，到处出击，最后结局就是要么全军覆灭，要么投入产出比严重失衡，得不偿失，再受到一些央视广告横行天下的忽悠，企业遭受重大损失。
因此，坚持得区域市场的天下，坚持区域市场第一的法则是多么重要！