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冷门行业如何打造发烧品牌?

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一、冷门的“汽车音响改装行业”


汽车音响改装行业冷门且不成熟,发展多年不但没有走进消费者认知,反而因为假货多,服务差的行业现象,变得更加混乱。

在市场调研的反馈中,普遍出现的现象是新消费者易被骗,老消费者凭感觉。整个行业缺乏衡量品质好坏的标准。消费者没有一个可以信任的品牌。这样的现状阻碍了整个行业的发展,也让很多优质企业的品牌建设止步不前。江波汽车音响就是这样一个品牌。


二、江波汽车音响 受困于行业现状的优质品牌


江波汽车音响拥有16年经营汽车音响改装的经验,从一家只有几平米的小店发展成,长沙面积最大,且销售额第一的汽车音响改造店,依靠的是它良心的产品,过硬的技术,和全心为客户的服务。在长沙范围内的同行中有着不错的口碑。

这样优秀的企业,它的品牌建设被冷门的行业所局限,消费者认知低,用户增长缓慢,让江波的品牌资产几乎是0增长,江波的全国品牌建设举步维艰。

行业环境无法改变,那么江波该如何突破才能实现品牌资产增长,成为全国知名品牌呢?


三、采纳c理论为江波找到突破口--成为品类第一


这世间有一条常理是人们只记得住第一,在市场营销中也是同理,绝大多数的消费者只记得住同品类的第一。就像用惯了某果手机的人不会轻易去换其他品牌,消费者会习惯性的去购买并认可品类中的第一品牌。这个第一品牌也代表着它所在行业的标准与口碑。

在混乱且冷门的汽车音响改装行业中,缺乏的正是这样一个能让消费者信任,依赖,认可的“品类第一”。

成为品类第一,是江波成为全国品牌的唯一突破口。成为第一,成为行业的标杆。

建立行业口碑,收获消费者信任与认可。江波品牌建设受制于行业冷门的问题才能迎刃而解。

采纳C理论就是帮助企业成为第一的战略,江波的全国品牌之路也从C理论开始。


四、采纳C理论四个战略动作助力江波成为品类第一


(一)重新定位建立品牌价值 塑造行业行家印象

成为品类第一,离不开消费者的认可与支持,那么消费者因为什么认可你呢?对于消费者来说你是谁,能给消费者带来怎样的价值,去换取认可与口碑,是江波成为品类第一之前首先要解决的问题。

消费者真正需求的是什么?我们通过在市场中不断走访,发现了答案。很多人都以为,消费者需要的是产品,是把原车的音响进行更换安装,其实则不然,消费者真正追求的是

更换音响后听觉上的享受得到升级

消费者在众多经营汽车音响改装的门店中千挑万选,原因是害怕花了很多钱却收获不了自己想要的“升级”。他们需要一个行家,给他们专业的服务,以确保完成升级。


谁能成为行业中的行家,谁就会成为消费者首选,在冷门混乱的行业中成为第一!

江波的经验,产品,技术,门店运营,营销手段,足以支撑江波

成为行家

基于“升级”“行家这俩个核心观点,”采纳提出,江波的全新品类定位

“行家级汽车音响升级服务商

为客户提供产品、改装、调音、风格设计、服务、质保等一系列完善的汽车音响升级整体解决方案,帮助消费者真正实现听觉享受升级这一需求。抢先占领行业“升级行家”这一核心定位。用行家级的技术,行家级的产品,行家级的服务为支撑,给消费者安心感,建立忠诚度。

我们为江波找来国际知名的汽车音响大师陈志良先生,作为江波的形象代言人,进一步巩固行家级这一定位,建立行业中的“升级行家”这一消费者印象。


为江波的品类第一战略,确定了核心价值—

让听觉享受升级的行家级服务

围绕这一核心价值,采纳为江波策划一系列战略动作,逐步成为行家,成为品类第一。



(二)、打造行家级终端门店:首创连锁加盟整店输出模式

江波本身的经营模式是成功的,良好的形象,技术产品与服务,门店营销管理使得江波成为长沙最大,最挣钱的汽车音响改装店。那么如何将这些模式复制给加盟者,让江波在全国各地的加盟店,都有同样高的标准,给消费者统一的行家级感受,是江波品牌战略的关键。为了提高效率与模式复制的完成度,采纳为江波打造连锁加盟整店输出模式。

门店形象布局统一设计,物料统一发放,极大提高了加盟店形象的统一化和标准化。



严抓技术培训,定期考核,技术内容教材化视频化,全力保障每个加盟商的技术过关达到江波行家级的服务标准。


(三)、行家效应辐射地方:打造19家标杆店

为了加快江波行家级的定位传播,提高加盟商积极性,加快品牌连锁拓建的脚步,江波发力打造19家地标行家级标杆店,进行全力帮扶,从形象、技术、营销、服务等方面入手,将这19家店提高到行家级标准,并以这19家店为中心,辐射周围地区,形成地标效应,极大的加快了江波品牌建设的脚步。



(四)、行家级运营管理:终端门店品牌化升级+打造爆品引流

为了实现加盟店的利润提升和用户增长,江波采用线上+线下+终端三维互动的模式,打造性价比高,易于新手入门的爆款产品,通过电商活动引流门店销售,实现加盟店业绩提升的同时收获用户增长和消费者口碑,打造实现品效合一的行家级营销效果。



五、如何在冷门行业中打造发烧品牌成为品类第一是答案


行业冷门市场混乱,消费者认知难,品牌资产难增长,面对这样的困局,成为品类第一,成为行业标杆,收获消费者和从业者的口碑是唯一的突破之路。江波在采纳C理论的策动下逐步成功。

首先就是价值鹤立化

江波在混乱的市场中找准了消费者渴望听觉享受升级的需求,但是明白这一需求的品牌不止于一家,想在众多竞争者中脱颖而出,给消费者的价值必须要鹤立鸡群,江波抢占行家级这一定位,给消费者行家级的升级体验。在品牌价值交换用户资产上取得了先机。

其次是用户体验统一化

很多品牌对于加盟店疏于管理,导致消费者在不同门店的体验良莠不齐,无法有效形成统一的好口碑,这也是江波之外很多品牌无法做大的原因,散养,放养,总店高大上,分店脏乱差。江波为了杜绝这一情况,打造整店输出模式,从门店装修,到运营管理,完全复制江波的行家级水准,并且定期严格考核,实现了用户体验的统一化。

再者是战略目标B端化

冷门行业,教育消费者很难,大投入低回报,江波另辟蹊径,将战略重点放在招商上,强化自己在整个行业中的口碑,通过建造B端的口碑,辐射消费者,当江波的汽车音响改装店开遍全国,江波就会成为全国的知名品牌,不断累计口碑和用户,在品类第一的位置上越做越大!

最后是营销新思维

新的数字时代,消费者不再相信广告,越来越多的品牌开始注重营销的品效合一,即投入的成本能够快速看到有效收益,这样的营销思维非常适合江波这种冷门行业中的品牌,我们线上吸引,主推性价比高、新人易接受的营销爆品,引流至线下达成销售,实现业绩口碑双丰收,不仅吸收了新的品牌资产,还为加盟店带来了足够的业绩,为江波的品类第一战略带来了正向推力。

在短短1年时间,江波从1家店,成为在全国范围内拥有350多家连锁门店的品牌。并且至今仍在以飞快的发展速度不断前行。








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