
TTX定位“中国第一家酒店不锈钢餐具高端定制品牌”, “只为至尊品牌定制”的品牌主张,即彰显了TTX品质与服务的核心优势,也突出了消费群体的地位和实力,更重要的是传达了TTX从产品向服务的转变。
项目服务执行期间,石泰项目组与集团高层多次研讨,结合实际情况进行酒店渠道政策制定,力求实现企业与渠道利益最大化,并将配套服务落地为协议和话术,制定销售工具。在销售层面,一改客户以往的个人销售模式,组建销售团队,对销售团队集中进行洽谈培训。开拓期间,项目总监多次参与指导重点项目的谈判。
酒店餐具渠道招商一举奠定TTX品牌的通路基础,项目组在招商会后迅速为客户制作招商工具包,方便客户未来的工作开展。

朗维品牌
朗维定位“中国领先的绿色抗菌不锈钢餐具”,与TTX不同的是,朗维品牌采取的是复合渠道战略——礼品渠道,必备渠道,自用品渠道,BC市场。在对各渠道进行综合评估之后,石泰项目组与客户决议率先进入产品致胜的礼品渠道。
2011年举办礼品招商订货会十余场,成功拓展北方8省市礼品市场,同时整合中国绿化基金会资源制定公关活动推广方案:在全国有影响力的企事业单位进行抗菌不锈钢餐具的推广。目前,朗维“绿色健康,筷筷行动”已成功走进国家食品药品监督管理局、国家外交部、全国政协环资委、国家文化部等多个单位,以点带面扩大朗维抗菌不锈钢餐具在不同市场的影响力。

后记:
对企业来说是实效就是生命,对于项目组来说实效则是付诸行动。从策略制定到落地执行,石泰项目组一直都是从客户的角度出发,用最直接的方式提供最有效的解决方案。