老朱说事之二：一把椅子战胜了互联网
想当年我离开了三点摩丝公司，和我一起离开的销售经理赖先生回到了佛山，创办了流行美头发饰品专卖店。
大约十年后，我和他兄弟再聚，我创办的采纳品牌营销策划公司已经在国内出名，他创办的流行美也在全国有了上百家连锁。赖总和我说：老朱来帮帮我吧！多年老友，彼此信任一拍即和！
进过调查诊断之后发现：受到批发市场以及电商的冲击，流行美各个店面销量普遍不高，经销加盟商积极性较一般，店面盈利能力较差！怎么办？流行美市场人员也想了不少促销办法收效甚微，怎么办？我和采纳的专家们心急如焚。怎么办？怎么办？如何才能大幅提升销售业绩？如何提升店面的盈利能力？
首先，我们对目标女性做了访谈，我们发现女性最多的东西就是衣服，而且永远不够多！因此我们决定将头饰发卡重新定位，定位在发饰时装！这一定位将发饰的装饰性和服装搭配相结合，彻底地扩大发饰的用途，有多少套服装就有多少发饰，扩大了发饰的需求！
仅仅这样就行了吗？不够，远远不够！淘宝店最大的问题是体验差、品味差、假货多，因此流行美要打败淘宝店必须加强体验，提高档次、不仅仅卖产品，更要卖服务！
如何增强体验呢？我们为店面引进了椅子，开始推广免费永久免费盘发服务，在盘发服务过程中，深度说服消费者，让消费者喜欢自己的发型、匹配服装的发饰，让消费者懂得美热爱美！打掉柜台，引进椅子，免费盘发服务！
以范冰冰代言的明星发饰时装发布会取得轰动，我现场演讲更是让加盟商热血沸腾！当年，流行美获得联想投资，各大门店销量倍速成长，发饰时装流行美轰动中国大地，一把椅子打败了电商，创造了超过20亿销量！采纳和我这一次让老虎飞了起来！