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采纳二十一周年系列文章之我们让品牌更有意义

作者:

 

我们让品牌更有意义

 

花生酥,是四川的传统名小吃,是一个很小众很小市场的品类;

黄老五,是花生酥的第一品牌,有一个想做大做强的品牌梦;

 

2014年,黄老五销量急剧下滑,从年销售额1.2亿下滑到7000余万,鲁花、徐福记等大牌切入,终端肉搏战刀刀见血;

 

采纳系统的调研和诊断发现,黄老五花生酥的“年货思维基础上的产品 渠道经营模式”,决定了难以更好做大规模;

 

经过多次的策略碰撞和讨论,项目向客户提出了创新“川酥”品类概念,黄老五不应该是花生酥的品类代表,而应该从精神和物质层面结合的高度,从品类的延展性和包容性角度,从生活价值和生活方式的层面来重新确定品牌价值;黄老五不但能涵盖花生酥、坚果酥、酥糖等相关类别都能涵盖,并确定黄老五“地道川酥传承与创新者”,提倡和塑造一种返璞归真式的生活;在这个基础上,通过产品组合策略的重新规划、围绕超级IP黄老五的系列传播炒作顺势出台。

 

在品牌和产品战略的提案会上,客户市场总监兴奋的说:“这个策略好,站在了更高的角度来思考我们黄老五的发展事情,定位的调整,让我们看到了这个品牌所能发展达到的高度”

黄总也兴奋的说:“早知如此,我们应该在2012年就开始合作,幸亏今年合作了”

 

2015年,黄老五销量实现翻倍;

2016年,市场上出现了6个品牌模仿黄老五的系列包装,以致黄老五不得不开展维权工作;

 

好的创意,让品牌更有意义!