《互联网时代，低成本传播如何跨越亿级销售》
讲稿实录第二部分
传播势能具体怎么样来整合呢？我们还有一个专业工具，帮助大家实现由内到外的高度整合。
传播象限图
这个工具就是传播象限图，大家看这张图，它体现的就是四个高度的整合。
首先，信息必须高度聚焦。
很多公司对外上说的东西太多、太复杂、太杂乱，消费者永远都记不住，消费者就是喜欢，高度聚焦的，简单有效的信息、有刺激的信息。
所以你们公司的信息必须高度的整合，所有的信息都必须围绕你的战略来，不断强化和突出你的战略定位，比如，小米的国民性价比，这种战略性的聚焦，在小米推出的每一个品类的产品上，都有明显体现，路由器、平板、电视，等等。所以，虽然小米每天对外发布海量的信息，但一直是聚焦在性能主线上的。
其次，形象必须高度统一。
广告语，这个颜色，标志啊，字体，等等，从公司的内部到外部，必须高度的统一的形象。
有的公司，他的微博是这样一个形象，微信又是另外一个形象，很让人崩溃。
你要在用户心目中树立和打造一种怎样的形象，那么你的每一个传播点，应该都让人感觉这是同一个人。
很多大品牌在这方面是做得不错的。麦当劳在全世界开了35000家店，家家店都是统一的形象，举例500米远你都知道是麦当劳，连3岁的小孩都知道是麦当劳，高度统一的形象，你这样才能持续加分。
第三，价值必须高度简单。
你的产品到底提供什么价值，必须能非常清晰简单的表达出来。
比如说凉茶王老吉，“怕上火，喝王老吉”，总共七个字没有超过八个字，这七个字内涵的品牌王老吉，高度简单，还有产品的信息，消费者一下就记住了啊。
有的产品总想表达自己是万能的，恨不得自己能解决所有问题，其实这样你反而在消费者心目中是什么都不能。
我曾经服务过一个客户，他们卖的是蛇胆胶囊，有清火、解毒、祛痘等十几种功能。我就把产品价值锁定以除痘为核心，提炼出“一粒胶囊必含一颗纯蛇胆”核心卖点开展低成本营销传播。最后大获成功，益生堂从一个5人的小公司，3年时间做到销售过亿。
第四，用户必须高度互动。
还有呢，在互联网时代一定要记住，高度互动，不能只是单方面的发送信息。刚才我们讲的小米，在这方面就做得非常好，粉丝群、粉丝社区，大家可以回头再听上面讲的用户势能，这里就不重复了。
那么实现了这样的四个高度整合呢，才能让战略势能、品牌势能、用户势能、都整合形成一股力量、发挥合力，为低成本营销传播找到势能制高点。
有了传播势能，我们需要把自己的传播力量，进一步放大很多倍，就必须找到传播杠杆。
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