启航山茶油，取东方养生之道
观大势
目前我国的食用油三分市场，首先是以益海和中粮两大巨头为首的垄断市场，旗下品牌囊括国内市场64%的份额。西方橄榄油以其舶来品高价值、高品质的形象成功占据高端市场。山茶油由于资源有限，产品占比不够，导致市场表现一直不温不火。但据权威机构认证，全世界完全符合国际营养要求的保健油只有中国的野茶油；其次比较接近的是地中海的橄榄油。随着消费者对食用油品质要求越来越高，山茶油的市场未来的发展前景很大。
通过内访外调，以及5s的营销诊断，项目组发现了起航当下的核心问题就是品牌定位的缺失，缺乏价值支撑。
品牌：企业的自我定位与品牌的市场表现错位，定位不清晰
产品：未建立起符合高端品牌定位的产品线和产品组合
推广：传播推广缺乏统一规划，属于零散、点式的战术式传播推广
渠道：粗放式管理，单一销售职能，品牌管理弱化
终端：大众化终端形象，缺乏终端品牌管理，不匹配启航品牌定位
谋全局
1，借力东方，区隔竞品
茶油的食用历史已有两千多年了，历来为皇家贡品。据研究表明，目前全世界完全符合国际营养要求的食用油只有中国的茶油，而西方橄榄油只是最接近国际营养要求而已。山茶油最大的本质属性就是食养，我们就以此为切入点，结合启航自身优势创造差异化价值。
2，建立标准，缔造典范
通过从“产地、采摘、生产、原味、储藏、安全”6A标准，建立启航的独特卖点，缔造行业典范。
3, 文化营销，附加价值
素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质。采纳根据品牌规划分析，为启航山茶油品牌定位东方养生山茶油，深挖东方尚礼文化，附加品牌的文化价值。精准聚集高端送礼人群，体现东方尚礼的尊贵感。
定乾坤
携手伙伴，协助共赢
通过从产品供应商转换以“食用油品牌运营商”为基本思路，建立以品牌战略为核心的战略重要经营角色，打造启航专业化、规范化、一体化的品牌运营商。
成效后记：
采纳公司项目组通过对启航山茶油的全新规划，通过借力东方养生文化，深挖东方尚礼文化，打造产品东方文化内涵，为启航山茶油附加文化价值和品牌价值，同时与竞品建立了极大的区隔。特点是全新的产品包装及形象店的亮相，有80%以上的消费者认为看到启航品牌有很强的东方魅力和尊贵感。