如何通过价值营销对抗价格战?
《哈佛商业评论》曾经对200家长寿企业(企业寿命超过100年以上)进行了调查研究,发现了一个有意思的事情——这些企业都在经营价值,很少打价格战!例如同样都是矿泉水,依云却能够卖到18元/瓶,五星级酒店30元以上的价格,买遍全世界,可谓是矿泉水界的“高富帅”——想让消费者去购买这款产品,商家就不能把它看成是一款单一的产品,而要根据消费者的诉求去挖掘它的价值体验,这就是我们所说的价...
查看详情《哈佛商业评论》曾经对200家长寿企业(企业寿命超过100年以上)进行了调查研究,发现了一个有意思的事情——这些企业都在经营价值,很少打价格战!例如同样都是矿泉水,依云却能够卖到18元/瓶,五星级酒店30元以上的价格,买遍全世界,可谓是矿泉水界的“高富帅”——想让消费者去购买这款产品,商家就不能把它看成是一款单一的产品,而要根据消费者的诉求去挖掘它的价值体验,这就是我们所说的价...
查看详情有了解过品牌知识的人应该知道,一个品牌的价值不仅仅取决于品牌定位,还取决于品类的价值,美国营销大师特劳特坚持定位战略,另一位营销大师里斯坚持品类战略,那么品类和品牌始究竟有何异同?谁比谁更牛呢?。 首先我们来看看品类是什么? 简单理解品类是指的产品类别,品类就是商品的单一利益点,可以说品类战略能快速地打开一个市场,获得...
查看详情朱玉童先生在第18届中国营销盛典演讲内容全文如下: 各位嘉宾,大家下午好!我真的不应该在华为的苏总后面讲,他讲得太好了,压力好大。 今天跟各位聊聊传统产品如何打造新赛道的问题。 大家知道像华为这样掌握5G新技术的公司,当然是人人都想成为的公司,包括下午还有我们俞雷先生讲人脑接口,像这样的独角兽公司,当然是很多企业的梦想。可是我们老百...
查看详情采纳品牌微点评: 测得准·才放心 创意解读: 深圳市家康科技有限公司是中国领先的家用医疗器械供应商,专注于家用便携式医疗器械领域研发、生产、销售、服务。在采纳专业团队助力下,重新升级视觉形象:LOGO、IP、包装、传播海报等视觉体系规范。 品牌LOGO设计: 以 JIACOM 字体设计为主,在字母“O”上结合了“十字...
查看详情一、冷门的“汽车音响改装行业” 汽车音响改装行业冷门且不成熟,发展多年不但没有走进消费者认知,反而因为假货多,服务差的行业现象,变得更加混乱。 在市场调研的反馈中,普遍出现的现象是新消费者易被骗,老消费者凭感觉。整个行业缺乏衡量品质好坏的标准。消费者没有一个可以信任的品牌。这样的现状阻碍了整个行业的发展,也让很多优质企业的品牌...
查看详情2020年的这一场新冠肺炎疫情无疑对当前中国经济造成了深刻的影响。不仅改变了每个人的命运,而且也正在改变着许多行业。 从零售餐饮、住宿旅游、交通运输、文化娱乐等行业营收大幅下滑,到房地产、制造业施工建筑等因人流、物流受限而复工复产缓慢,再到生鲜物流、远程办公、在线教育、在线医疗等科技公司的异军突起,疫情对中国各个行业都带来了不同的挑战与机遇...
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