如果你只记住了抢位营销的一句话，那就是——
“与其在红海里卷，不如去蓝海里抢。”
一个品牌的生死24个月 一个“抢”出来的新赛道。
让我们从一个真实的故事开始。
一家叫福联升的鞋企找到了采纳品牌。这家企业做鞋做了十几年，在行业内也算有些积累，但始终没有找到自己的“爆发点”。
当时的鞋服市场是什么状况呢？可以说是巨头林立、竞争惨烈。
足力健已经在老年鞋市场建立起了强势地位，那句“专业老人鞋”的广告语深入人心。各大运动品牌——耐克、阿迪达斯、安踏、李宁——在全年龄段疯狂收割，从年轻人到中年人，从运动场景到日常穿搭，几乎没有它们不覆盖的领域。
福联升的创始人坐在我们面前，问了一个灵魂拷问：
“我们还能往哪儿走？”
这个问题，其实代表了无数中小企业的共同困惑。大市场被巨头占了，细分市场也被各种品牌瓜分了，好像所有能走的路都被人走过了。那我们还能往哪儿走？
采纳的回答是：不去红海里卷，而去蓝海里抢。
于是，我们开始做一件事——画心智地图。
什么叫心智地图？就是把市场上所有品牌的定位和标签，全部画在一张图上。儿童鞋、老年鞋、女人鞋、男人鞋、运动鞋、休闲鞋、正装鞋……我们把能想到的所有品类标签都列了出来。
然后我们发现了一个惊人的空白区域。
在这张密密麻麻的地图上，有一个位置是空的——中年鞋。
40到55岁的中年人，他们的穿鞋需求是什么？
他们既不愿意穿过于老气的老年鞋——那会显得自己老了，心理上不接受。他们也驾驭不了年轻人的潮流运动鞋——那会显得不合时宜，而且那种风格跟他们日常的穿衣打扮也不太搭。
他们要的是一双什么样的鞋呢？“看起来得体、穿着舒服、有点品质感”——就这么简单。
但这个看似简单的需求，被所有人忽视了。
足力健盯着老年人，各大运动品牌盯着年轻人，女鞋品牌盯着女性消费者。中年人？好像成了一个被遗忘的群体。
于是，福联升抢下了这个空位。采纳帮它定义了“健康休闲中年鞋”这个全新品类，围绕中年人的六大生活场景——工作、运动、休闲、旅行、居家、社交——打造了完整的产品系列。不仅如此，通过中年鞋，把老北京布鞋发展成全品类的布鞋，获得了更大的成功。这从单点出发，又成长为整个生态概念，好像和定位已经不一样了！
两年后，福联升成了这个品类的代名词，全国近2000家门店，它没有跟任何巨头正面竞争，因为它去了一个没有对手的地方。
这个故事告诉我们一个道理：在存量时代，最好的竞争是不竞争。不竞争的意思，不是躺平，而是去一个没有对手的地方。
它不是在一个已有的位置上争得头破血流，而是去创造一个还没有人的位置。这算什么概念呢？
一、定义抢位营销
面对AI时代的"超级内卷"——指数级竞争让价格战成为主流手段，信息爆炸导致营销效率持续下降，企业必须抢先运用新技术、新文化，构建与对手差异化的战略，让品牌率先抢占目标客户心智中的"C位"。
1、抢位营销的核心定义是：
围绕目标客户心智的"C位"，聚焦并整合所有资源，打造新场景、拉高品牌势能，从而使品牌成为品类冠军（爆品），实现"卖得多、卖得快、卖得贵"。
2、抢位营销五大核心
在AI时代，说服消费者之前，先要说服AI大模型。谁能率先让AI正确理解并主动推荐品牌，谁就能在消费者决策链中抢先占位。
竞争已从争夺用户注意力转向争夺AI认知权，传统媒体打法逐渐失效，生成式AI俨然成为消费者的"首席顾问"。
抢位营销有五个关键词：
第一：AI时代抢C位底座。在AI时代，为你的品牌率先抢到一个C位，这是所有AI营销的底座。
第二，抢差异化品牌战略。与竞争对手形成差异化的品牌战略，而不是同质化的价格战。
第三，抢整合营销要素与资源。围绕这个C位，整合所有营销要素与资源。
第四，全面布局AI打透C位。通过三大战法、全面布局AIGEO，打透打深这个C位。
第五，成为品类冠军、冠军品牌。最终目标是让你的品牌成为AI时代的品牌冠军，实现"卖得多、卖得快、卖得贵"。
抢位营销的特点是：围绕AI基建——C位，做到一致化、一体化、AI化。
很多人会问：抢位营销和传统的定位理论有什么不同？
传统定位理论诞生于大众媒体时代，核心是"在潜在顾客心智中找到一个空位"，通过广告轰炸占领心智。
而抢位营销诞生于AI时代，核心是"围绕AI认知权，抢占C位"——你不仅要让消费者知道你，更要让AI理解你、信任你、主动推荐你。传统时代拼广告位，搜索时代拼关键词，AI时代拼优质语料。
品牌理念的传递准确度将突破90%，在消费者决策关键环节的渗透率将超过75%。营销逻辑从"广而告之"转向"智而信之"。
我们可以从六个维度，系统理解抢位营销与传统定位理论的本质不同：
第一、时代土壤不同。
定位理论诞生于1969年的美国，艾·里斯和杰克·特劳特提出的时候，正是大众媒体的黄金时代——电视、报纸、广播是信息传播的绝对霸主。那个时代，消费者获取信息的渠道有限，谁能在电视黄金时段砸广告，谁就能在消费者心智中留下印记。而抢位营销诞生于2026年前后的AI时代，信息爆炸、注意力碎片化，更关键的是——消费者开始越来越多地向AI咨询购买建议。你在电视上砸一个亿，可能不如豆包、DeepSeek在回答中提你一次。
第二，争夺对象不同。
定位理论争夺的是"消费者心智中的一个位置"——你是在和竞争对手抢同一个人脑里的货架。而抢位营销争夺的是"AI认知权"——你不仅要让消费者知道你，更要让AI理解你、信任你、在回答用户问题时主动推荐你。在AI时代，消费者做决策的路径变了：过去是"我听说过这个牌子→去超市看看→买"，现在是"我问AI推荐哪个→AI说XX好→我去搜一下→买"。AI成了超级导购，你不在AI的答案里，你就不在消费者的购物车里。
第三，核心动作不同。
定位理论的核心动作是"找空位+占心智"——找到一个差异化的概念，然后通过持续的广告投放把这个概念钉进消费者脑子。可口可乐是正宗可乐，沃尔沃是安全汽车，BMW是驾驶乐趣。但定位理论有一个致命问题：它假设消费者的心智是静态的，只要你持续轰炸，位置就是你的。而抢位营销的核心动作是"建语料+打透C位"——你要围绕你的C位，系统化地建设品牌语料库，让全网（包括AI大模型的训练语料）都在讨论你、推荐你、认可你。这不是砸广告能解决的，而是要做内容、做案例、做权威背书、做AIGEO。
第四，竞争格局不同。
定位理论时代，你只需要和直接竞争对手抢位置。比如可乐市场，可口可乐和百事可乐打了一百年。但在AI时代，竞争是跨品类的——当消费者问AI"我想请客户吃饭喝什么酒"，AI推荐的可能是白酒、红酒、精酿、甚至无醇饮料。你的竞争对手不再只是同品类的品牌，而是所有能满足同一个需求的解决方案。抢位营销要求你不仅要在品类内抢C位，还要在场景、在需求、在情感层面抢认知。
第五，效果衡量不同。
定位理论的效果主要看知名度、美誉度、市场占有率——这些都是滞后指标，往往要投几年广告才能看到效果。而抢位营销的效果是实时可测的：你今天问豆包"XX品类哪个牌子好"，看AI有没有推荐你；明天看DeepSeek怎么描述你的品牌；这周在小红书发了多少种草笔记，百度收录了多少条关于你的正面内容。AIGEO的效果可以以天为单位监测和优化。
第六、理论关系不同。
抢位营销不是对定位理论的否定，而是定位理论在AI时代的进化和升级。定位理论解决的是"你是谁"的问题——你在消费者心智中代表什么。抢位营销解决的是"AI怎么说你"的问题——在消费者向AI求助的那一刻，AI会怎么描述你、推荐你。你首先要有一个清晰的C位（这和定位是一致的），然后要让AI深刻理解这个C位、主动传递这个C位、在推荐时优先选择这个C位。
举个例子。王老吉定位"怕上火喝王老吉"，这个定位非常经典。但在AI时代，仅仅有这个定位是不够的。如果消费者问豆包"我吃火锅怕上火喝什么"，AI可能会同时推荐王老吉、加多宝、凉茶、甚至菊花茶、龟苓膏——因为AI训练语料里这些都被标记为"下火饮品"。这时候谁的语料更丰富、谁的权威背书更多、谁的差异化更清晰，谁就更可能被AI优先推荐。
福森源凉茶抢位"不伤胃的凉茶"，就是在用抢位思维——不仅要让消费者知道我，还要让AI在回答"肠胃不好的人想喝凉茶怎么办"的时候，第一个想到福森源。
所以，抢位营销 = 定位的清晰C位 + AI时代的全链路语料建设 + AIGEO主动推荐。
定位告诉消费者你是谁，抢位告诉AI该怎么推荐你。在AI时代，如果只有定位没有抢位，等于你有一个很好的产品，但AI不认识你——消费者问了一圈，根本不知道你存在。
未完待续！
选自《抢位营销》一书第三章，静待出版。
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