采纳朱玉童品牌说——之九

2019.12.18 作者：

采纳朱玉童品牌说——之九

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装扮你的产品

俗话说：“佛靠金装，人靠衣装，品靠包装”。在市场上，面对自己不熟悉的品牌，消费者不知商品内在质量如何，也无其他根据来判断其质量好坏往往只能凭借对商品包装的印象来决定是否购买。精美的产品包装能使消费者在扫描货架上商品的一刹那，留下深刻的印象。曾经有一位藏族兄弟，他有钱，只是花钱的机会不多，等到流动商店来到他的帐篷前时，他花钱豪爽大方，看中了一只数十元的金笔：“给我这个！”他从精美的笔盒中取出笔，“给你！”然后把笔盒抱走了。这是一个现代的买椟还珠的故事。由此可见，商品质量固然重要，而商品包装给人的印象也十分重要。
约会前要好好装扮一下，给对方留下一个美好的印象，一个糟糕的产品装包会赶走消费者的眼球。对大多数产品而言是这样的，然而像一些五金商品对包装的要求就没那么高了，化妆品、首饰则需要雅致的包装设计来衬托。有一些经典的、闻名于世的包装：如可口可乐和绝对伏特加的瓶子。

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产品的包装可多达三个层次！

第一层是最接近产品的容器，是产品的“内衣”，如盛装香水的精致玻璃瓶；第二层的包装是指保护第一层包装的材料，是产品的“外套”，香水瓶外的包装盒；第三层产品储存、辨认或运输时所必须的包装，如批量存储或运输香水的波纹盒。此外，标签亦是包装的一个重要组成部分，它表明改产品的信息，通常出现在包装物的上面。就像你的名片一样。

包装像人穿衣一样，不再局限在保暖、遮羞的层面上，其目的是要在消费眼里形成一个有利的印象，促进购买，像打扮光鲜性感的美女对男士的诱惑那样，许多男人有“制服癖”，就是“包装”对他刺激！

在“美观”的前提下还要经济，尽量降低包装成本。

通过销售包装进行促销已经成为企业销售竞争的一种重要手段。当前国内外销售包装的策略，真可谓蔚为大观。在此仅精选较为经典的几种包装策略以飨读者。

常见的包装策略：

1）类似包装策略(统一包装策略、产品线包装策略)。就是企业将其生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其它共同特征，特别是以企业的CI形象反复出现，形成视觉定势，不仅能节省包装设计成本，还能加深用户对这类商品的印象。例如安兴纸业不同产品使用相类似包装风格。

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2）配套包装策略。 就是把使用时相互有关联的多种商品放在同一包装物中一起销售。这种包装与系列包装的不同之处是，系列包装为同类商品，成套包装为不同商品。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸砚等，就属成套包装。例如仙香化妆套装盒。

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3）等级包装策略。就是企业把自己所生产的产品按不同等级采取不同的包装设计，如白象各档次产品的包装风格都别具特色。

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4）创新包装策略。就是随着产品的更新和市场的变化，相应地改变包装设计，以维持或扩大产品销售的目的。企业产品的包装，尽量不搞仿制，不与别的包装雷同，而采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者一种新感觉。如利用可再生及可降解材料制成的包装就比较受欢迎，这一方面方便了消费者，同时也符合环保潮流，为企业树立良好形象。例如金燕子农药采用手榴弹形状，增强功效性视觉效果。贵烟打破传统的长方体烟盒包装。

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5）再使用包装策略(双重用途包装)。就是商品使用完毕后，原包装物可作其它用途。目前，这种包装较为流行，特别是在酒类等行业里，喝光了酒，酒瓶就可以当作花瓶或是其它摆设品之用。此类包装一般都较为特别，能美化原商品，同时，其包装上的商标等产品信息，能直到潜移默化的广告宣传作用，增加重复购买的机会。例如互助酒的八大作坊运用中国经典元素，武夷山大红袍华丽的包装，都提高了礼盒的收藏价值。

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6）附赠品包装策略(万花镜式包装)。这种策略主要用于各种促销活动，通过附赠某种别致的小商品（在包装盒内附有某种精雅别致的小商品、连环画、彩色人物照片、集字图、奖券等等），以引起顾客的惠顾效应，导致重复购买的策略。如白象方便面的干脆面现正在进行的集水浒108将卡的活动，其卡片就是含在干脆面包装。青蛙牙膏包装也附带小挂坠。

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7）方便包装策略。在设计、购置产品包装时，处处考虑消费者购买、携带、使用、保管等的方便性。如为方便消费者购买，企业将不同样式、用途、口味的产品，组成多种包装或组合包装。例如将外包装设计成手提式方便顾客提取。

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8）廉价包装策略。就是使用成本低廉、构造简单的包装，常见于使用频繁且量多的日用品等，如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。当然，企业采用这种包装策略，不能因为消费者要求低而随意购置，而应考虑其适用、经济实惠的特点。例如金正大肥料包装用的是简单塑料包装。

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