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健康生活胶就爱 miss G

作者:

健康生活胶就爱 miss G

       ——— 采纳.顾康力品牌营销策划全纪实

一、 项目背景: 

顾康力MS胶,是一种新型的高端粘胶 ,具有防霉、弹性好、初粘力强、健康环保、使用广泛等产品特点,但其在市场的知名度确不高,无论经销商还是终端消费者普遍没听说过。采纳建议从家装和日化两个方面着手,以快消品的思路,为顾康力MS胶品牌塑造系统的品牌价值体系,并围绕其品牌定位,构建科学的产品体系,最终引起终端消费者的关注,从而达到将顾康力MS胶做大、做强的目的。

 

 品牌架构的选择:构建合理架构 发挥品牌市场实力

由于MS胶知名度不高,需要借助顾康力的品牌知名度;顾康力环保的企业形象与MS胶环保性能相符,能够相互强化;MS胶可投入的资源有限,需要借助顾康力的资源,快速拓展市场。因此,采纳为顾康力指定合理的品牌架构,顾康力与MS胶的品牌关系应该是——母子品牌关系。顾康力当前品牌塑造的重点是MS胶。顾康力对MS胶项目寄予厚望。MS胶项目的运作独立于原有粘胶。

 

深入洞察分析明确MS胶的家庭化、社会化、健康化战略发展方向。

采纳团队经过市场调查发现胶粘剂市场结构发生变化,工装市场趋于饱和,竞争激烈、利润率低,不适合高端、优质粘胶的进入;家庭消费水平在升级,对建材的健康、环保、专业性能提出了更高要求,行业面临整合,多元化企业的产品将越来越难以满足消费需求,专业化、精细化企业将是未来市场主角。

1) 采用专业化聚焦战略,争做MG胶行业领导者

行业向家装、环保方向发展,MS胶处于市场快速发展期,行业内缺少专业性品牌,采纳认为顾康力MG胶目前适合采用战略聚焦,抢先占位,做MS胶行业领导者。

 

2) 波特五力模型分析, 产品差异化,与竞争对手形成区隔

目前行业竞争属于属类竞争层次,以替代品之间的竞争为主,顾康力MS胶应该重点针对硅酮胶、聚氨酯、万能胶产品提出差异化的诉求点,以形成区隔。

3) 挖掘自身独特价值,提高产品附加值

Ø 欧美和日本大量使用的新型弹性胶

MS胶在中国才刚刚起步,但是在欧美和日本却已成为主流粘胶产品达数十年之久。能够在欧美和日本市场得到长期、广泛的使用,本身就说明了MS胶的过人之处。

Ø 八大优势,性能卓越

MS胶不仅具有八大功能属性,,而且在各方面都没有短板,适用性极强。

Ø 安全健康,真正的环保胶

顾康力MS胶,无溶剂、低VOC、无气味,不会对环境造成任何污染,更不会对人体健康造成威胁。虽然市场上很多粘胶产品都标注有环保字样,但是真正能做到环保的寥寥无几。而顾康力MS胶是真正的环保粘胶。

Ø 传承顾康力的优势实力和品牌文化

 

    

4) 以快消品思维,激发消费者痛点需求

经过调研发现,大多数家装消费者在装修时,至关注板材、地板、油漆、腻子粉等大件产品,而对胶水的关注度很多,品牌意识差,主要由经销商推荐。

由于消费者对MS胶了解很少,所以其能够说得出口的需求很少,也很简单,都是对粘胶产品的基本需求,例如粘力、易操作、粘接性、固化性等。采纳智慧团队进一步挖掘消费者的隐形需求,结合消费者对一些常见胶水的使用场景和产品特性综合得出消费者MS胶缺少认知,但内心潜藏对安全健康的需求。

 

创新新品类开启健康胶水5G时代,掀起胶粘绿色革命!

顾康力的产品定位为家庭健康生活胶,创建“家庭健康生活胶”新品类,并使顾康力MS胶成为这一新品类的代表。从“提升健康生活品质”的高度定义品牌,使得MS胶的高成本有了价值的支撑。采纳创意将其产品自身的8卓越性能优势转化为消费者听得懂又容易记忆的语言提炼出MISS G “七星G”品质。

①  “七星G”原料  日本中渊集团进口原料,改性型高分子材料

② “七星G”设备  全智能化设备,产品性能更稳定

③ “七星G”工艺  高速分散技术,凝炼胶体纯碎品质

④ “七星G”助剂  全进口优质助剂,成就产品超凡性能

⑤ “七星G”标准  第五代健康型胶,产品符合欧美日标准

⑥ “七星G”环保  VOC趋0,真正的健康环保胶

⑦ “七星G”实力  顾康力旗下品牌,尽心尽力呵护大众健康

Miss G以健康、卓越的性能、关爱等理念传递给消费者和经销商,从而进一步触及消费情绪,促进购买。把品牌进行人物化,通过G小娇这个人物设定为MS胶的品牌形象,进而使品牌更加的生动形象,抓住消费者眼球。

 

 

 

顾康力MS胶,无溶剂,VOC接近零,无毒无气味,抗菌防霉,不污染基材,是真正健康、环保的胶水。

 

MS胶品牌价值系统

 

完整的产品说明

1全新LOGO ,全新面貌

一滴胶水,加上missG”的G。设计成“missGMS胶的超级符号,将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接,使目标受众一看到符号的信息,就会产生品牌联想。

 

(顾康力MISS G logo

2、品牌形象,传递价值

通过多样化、生动化,立体话的传播方式,通过改变传统MS胶的包装形象、消费者知识教育、精准的渠道推广、人格化的沟通、让miss G动起来——品牌形象灵动起来、品牌个性心动起来、品牌沟通互动起来、产品销量有效拉动起来!

 

(主形象G小姐)

 

(“missG”MS胶产品包装设计图)

3、科学规划产品组合,产品卖点价值提炼。

 

Ø 顾康力MS胶主要目标是家装和日用市场,我们将其划分为高端家装和日常生活两个系列

Ø 家装方面,MS胶主要用于厨卫防霉、密封、免钉三个方面,分别设置对应产品。由于油性万能胶产品将被国家政策禁止,我们新规划了一款环保万能胶,作为传统万能胶的替代品

Ø 日用市场,主要在于小件免钉和修补,主要竞争对手是502胶、万能胶、玻璃胶、钉子、免钉钩、双面胶等产品,注重的是健康、应用广泛、保护基。我们规划采用爆品战略,主打“生活胶”概念,推出一款大单品“健康生活胶”。细分为修补和免钉两个专用型号,未来我们还可以根据市场需求推出更多专用型号。

 

顾康力MS胶产品价值体系小结

 

 

互联网整合传播,miss G 动起来

1)知识营销 人格化传播

    采用知识营销的策略宣传产品卖点和特性,借助人格化的形象将冰冷、无趣的胶水形象生动化,人格化,带动顾康力miss G新产品的销售及品牌突破。

2)线上线下联动,自媒体参与、互动引爆市场

    在新产品上市启动期内,使线上的品牌传播与线下的品牌体验活动推广与促销推广能形成一体,利用现代移动互联网客户端与用户建立互动,全盘联动共振发力,达到最好的传播效果。

3)渠道销售 消费者传播

    采用多渠道走量的推广策略,面向家装公司、建材、五金市场、橱柜洁具销售商等经销商进行渠道铺货,另外面向大众消费者进行全面传播,推拉合力带动走货。

Miss G 系列传播推广

    采纳围绕miss G的品牌定位,以及核心市场战略,通过多样化、生动化传播方式,通过消费者知识教育、精准的渠道推广、人格化的沟通、让miss G动起来——品牌形象灵动起来、品牌个性心动起来、品牌沟通互动起来、产品销量有效拉动起来!

1)预热期:以“遇见miss G”为主题

① 这一时期主要是线上传播,传播认知、炒作造势,为产品上市形成全民讨论的热点话题。通过话题性软文《日本人家庭装修都用什么胶水?》,《这种神奇的胶,把玻璃胶甩了几条街》,《装修辅料,别小看了其中的猫腻》等在门户网站家居、健康频道、门户网站家居论坛、天涯装修论坛等投放

② 微信H5系列海报《美女情人用10种功夫粘你,是一种什么体验》

 

 

H5传播内容

 

③ miss G极限挑战赛,借用热播节目名“了不起的挑战”,制作四段挑战视频,分别挑战miss G的粘力、粘接性、弹性和极限施工环境。

 

 

 

2)上市期:以“爱上miss G”为活动主题

为了在上市期制造轰动效应,打响市场,我们结合顾康力企业健康、环保、关爱的理念,将miss G产品通过“家装零污染G计划”的形式对外输出,通过观念引导、情感沟通、权威发布、现场体验、参与互动等传播方式解密顾康力品牌及产品介绍,利用线上传播和线下互动的组合运用,带动渠道的铺货走量。

 

撒娇女人最好命”是一个由顾康力官方发起的视频录制大赛,美拍和秒拍网友纷纷在app里晒出自己录制的撒娇视频,输入#撒娇女人最好命#并且@顾康力官方账号即可参赛。

 

3)动销期:相伴miss G

通过招商活动和政策支持,促进渠道销售,深度分销。

1、 与装修公司合作,以产品优势 利益诱惑,与装修公司达成长期、稳定的合作关系。

2、 环保万能胶普及运动推广品牌,通过活动,装修公司知道MISS G品牌。通过使用体验,让装修公司认可MISS G产品。

3、 MIGG G 城市沙龙会议的形式,将重点城市的装修公司代表和经销商聚集在一起,宣导品牌产品优势和合作前景,并达成合作。

4、 与品牌橱柜合作,拓展销售渠道,通过知名橱柜的背书,提升MISS G 品牌影响力。

5、 上门除霉,创新 “销售 服务”的模式运用在胶粘产品,提供除霉的一站式服务。

6、 互联网家装平台合作,家装平台成为我们的一级经销商。

 

市场效果

采纳助力missG产品以其清新,自然、生活化的新包装风格吸引众多业内同行及消费者的关注。通过多渠道,全方位,宽领域的整合营销传播方式,极大地促进环保、健康,产品卖点的传播,并获得消费者较高的认知度,及品牌的美誉度。顾康力MS胶,第五代健康胶,引领胶水5G时代,是真正的健康胶,未来之胶!