作者：中国十大策划人、采纳营销策划创始人 朱玉童
一、抢位营销在新时代的实践
在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要及时实施抢位营销，否则将面临被淘汰的风险，品牌抢位营销的目的就是是让企业产品卖得更贵、更多，提升客户持续的盈利能力。
什么是抢位营销？就是通过洞察行业、洞察竞争、洞察消费者、洞察自身，帮品牌抢到一个有竞争力的市场位置，在这个位置上企业整合所有经营要素成为冠军品牌的一套战法。它和定位思想不同点是：
1、动态地看市场，而非静态地看市场，品牌位置要根据竞争状况有所调整；
2、以竞争、打赢对手为导向，而不是纯粹地占领心智；
3、体现品牌营销的紧迫性和时间性；
所以抢位营销是定位论的进化版，中国式营销的实战版！近5年来，这一策略取得了重大成功——比如华为抢位5G，成为世界通讯遥遥领先的品牌，华大基因通过抢位高通量基因检测，现已成为中国A股创业板的龙头股；也是全球基因检测的第一名；全棉时代的母公司稳健医疗，通过抢位医疗级用棉，其销售额去年达到了74亿……
新时代中国企业要崛起，就必须有抢位的决心和能力，像华为、比亚迪、腾讯等企业一样，在各自领域率先抢位，成为行业的领军者。
如果企业不懂抢位营销，就会陷入与竞争对手不断“内卷”的困境。
1、市场位置有限——市场就好比行进的公共汽车，乘车的人多，但是位置有限，发现一个好位置的机会越来越少！
2、企业资源有限——任何一个企业都面临人财物的短缺问题；
3、竞争内卷——每一个生意的背后都站满了成千上万的竞争对手；
4、时间有限——留给每一个企业的时间都是有限的，抢位的窗口期可能随时消失；
5、消费者购买能力有限——消费者预算永远有限度，这几年大家的口袋都空了；
6、消费者大脑容量有限——消费者面对海量的信息冲击采用了屏蔽、抛弃、视而不见等等做法，保持大脑清醒、不杂乱。
7、科技发展，AI的全面应用，简单工作趋同性越来越强；
正是因为这七大原因，企业所面临的竞争非常复杂，需要运用融合品牌、营销、进化思维的品牌抢位营销来突出重围。
好的品牌抢位，可以享受24年的财富荣耀——2000年左右当时，采纳观察到消费升级的趋势，并发现高端牛奶市场存在巨大空间，而竞争者主要聚焦在低端市场。采纳让卡士牛奶抢位高端佐餐牛奶，通过独特的品牌形象、包装故事以及高定价策略，成功吸引了三星级酒店等高端市场。经过24年的发展，该品牌已成为中国高端奶的第一品牌，每年为老板带来数亿利润，累计利润已破百亿。
这个案例不仅证明了品牌抢位营销的有效性，更彰显了一个好的品牌、策划、站位和抢位思想的重要性。结合实战、实用、稳、准、狠的营销精华，能够帮助企业找到增长的关键要素，实现长期的财富利益。
三、如何发动抢位营销战？
——关键在于“借势”和“造势”
发动抢位战的核心在于借势和造势。
借势即利用现有趋势和力量，造势则是通过策略和创新创造新的优势。关键在于抢夺品牌在顾客市场中的位置，塑造独特的品牌形象和个性，以及整合社会专业力量和资源。
案例：采纳借势打造的“牡丹之乡三门峡一中之源酒”，便是一个“借势”生动的佐证。
在创新这款酒的过程中，采纳深入挖掘河南的文化资源，从黄河文化、青铜器文化、武林文化、道德经文化最终选定了与三门峡紧密相关的道德经文化作为品牌的核心价值，成功地将这一文化资源转化为品牌的核心价值，打造出代表河南的高端白酒。
借“中原”之势重新为企业命名品牌为——“中之源”，还围绕道德经文化策划了系列产品，如“中之源·无忧，中之源·无为”等，将道家文化的精髓融入其中。不仅让品牌焕发了新生，还在市场上抢占了先机，赢得了消费者的广泛认可。
当没有现成的“势”可借时，便需自己造势，这依赖于风口、社会资源及杠杆效应。
以君乐宝奶粉为例，面对国产奶粉市场的困境，采纳洞察到补钙市场的巨大潜力，将君乐宝至臻奶粉精准定位为“助力骨骼成长”的专业品牌，并提出“做有骨气的中国宝宝”这一响亮的品牌广告语。把君乐宝的命运和国家命运、国家文化紧密地联合在一起，形成了强大的品牌势能。
通过携手易建联进行形象代言，结合多层次的品牌传播策略，成功丰富了品牌内涵。同时，针对至臻奶粉原有的中低端品牌形象，通过提升奶源稀缺性，推出了中国人的A2奶牛奶粉等高端产品，实现了产品品牌的华丽升级。
四、小结
唯有站在消费者的立场、国家的立场、竞争的立场，重新审视产品、公司和生意，学会“借势”与“造势”，方能抢占到让企业脱颖而出、实现财富持续增长的关键位置。抢位营销不仅是战术层面的创新，更是战略层面的远见卓识，它必将成为新时代中国企业崛起的重要推动力。
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有杭州采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
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