菜单栏

中之源牡丹香型白酒品牌C位出道

作者:

一、 项目背景

“无酒不成席”,从古到今,白酒在中国人心中的地位无可取代。河南是白酒生产和酒文化大省。当地白酒品牌众多,却没有一款能够代表河南的好酒,如何塑造一个代表河南的白酒品牌?

背景一:名酒当道,新白酒品牌如何市场破冰?

1、中国白酒地图



2、白酒竞争格局



背景二、豫酒振兴




河南是中国白酒生产大省、消费大省,当地白酒品牌众多,却没有一款能够代表河南的好酒,所有品牌都沦陷于“推出新品—快速贬值—退出市场—再推出新品”的恶性循环。因此当河南本地酒企中之源酒业找到采纳时,采纳迅速反应:只有创新才能拯救中之源酒业!才能拯救豫酒品牌!




一款新品牌的白酒如何C位出道?


二、 采纳C战略——品牌C位出道



1、采纳C战略——市场调研:




调研成果





2、采纳C战略,品类冲冠

——如何围绕品类创新及文化创新塑造一款代表河南的白酒品牌?

采纳认为,纵观全国白酒市场,“文化+品类”双驱动成为白酒品牌强势崛起的核心动因,文化创新+品类创新是白酒品牌的未来,河南是老子《道德经》文化的发源地,《道德经》文化对中原文化乃至整个中国文化都有着极强的影响力和认同感,以《道德经》的文化内涵为依托,打造中国首款《道德经》文化酒,占领河南文化白酒高地,成功C位出道。




观大势:豫酒“品类+文化”创新还有空间可挖掘

看竞争:豫酒没有一款代表河南的好酒

1)品类破局:牡丹香型白酒、

物理层面的优势:从水源、原料、制曲等工艺都不足与竞争品牌产生区隔,但是独特的牡丹籽壳酿酒工艺,是一个较大的差异点,可以考虑将其申请为牡丹香型新品类,成为未来的独特品类创新。

2)文化破局:老子道德经文化酒

中之源酒业恰恰具有一个得天独厚的文化优势——道德经文化。(中之源酒业所在地三门峡是老子《道德经》的发源地)将中之源酒业打造成市场上绝无仅有的“老子道德经文化酒”,以《道德经》的普适性延展全国,就是采纳为中之源酒业找到的破局之路。

明确定位后,如何将道德经文化与白酒完美结合?开始为中之源酒业重新规划品牌价值体系。

(3)中之源品牌金字塔







(4)文化的符号:道生万物

道,是个很玄妙的东西,道家的“阴阳八卦”深入人心,取之和谐,生生不息。中之源品牌符号从道家和谐相生、负阴抱阳的意念而来,以道家八宝之葫芦造形,演译中国千年酒文化。









(5)中之源品牌形象

作为《道德经》文化酒的开创品牌,道文化传播至关重要,将形象产品与道家水墨阴阳相结合,形成独特的《道德经》文化酒视觉锤,通过传播不断强化“中之源”的品牌识别和视觉印象,形成品牌资产。





3、中之源产品规划——场景化C位出道

通过分析我们发现,30-60岁男性为主的白酒消费人群,在“宴饮、对饮、独酌”时的精神需求,与道德经文化所提倡的“平衡、和谐、融洽”不谋而合。依据三种精神、三个场景、三类需求,我们打造三大产品系列——[无忧]、[无争]、[无为],将这三大系列塑造成蕴含处世智慧、修身智慧、管理智慧的老子道德经文化酒。

致中守和

《道德经》的思想本质可以用“中和”二字来概括,“中”是“道”的体现,“和”是“道”的状态。“中和”的品牌基因,始终贯穿“中之源”的品牌设计,将《道德经》的形与神同时应用于品牌和产品包装设计上,广泛传播《道德经》文化,做实中之源《道德经》文化酒。








4、采纳C战略——中之源品牌专卖店打造








5、采纳C战略——中之源品牌体验馆打造

项目背景:近年来,随着消费升级以及消费质量的提高,越来越多的白酒体验馆出现。洋河、茅台、舍得、古井贡、汾酒等酒企纷纷在全国各地建立体验馆,消费者在这里可以欣赏、品鉴、交流、沟通、推广白酒品牌文化,宣传白酒品牌。为了让更多的消费者了解中之源品牌,与消费者做深层次交流沟通,中之源博物馆的诞生能让消费者现场体验感受,中之源的品牌文化,产品品质,企业态势等综合实力。

体验馆目的:让更多的消费者了解中之源品牌,与消费者做深层次交流沟通,中之源博物馆的诞生能让消费者现场体验感受,中之源的品牌文化,产品品质,企业态势等综合实力。

设计定位:融入老子道德经文化,打造中之源道德经酒文化体验之旅。

设计风格:以酒文化中心,围绕老子道德经,我们锁定“源”字为设计出发点,在空间中巧妙运用水元素,打造一个有灵气的白酒文化馆。

产品体验方式:体验馆融图老子道德经元素,文化鉴赏功能。体验中国酒文化、中之源的品饮文化。

植入品牌:整个体验馆融入品牌概念,植入品牌意识,使消费者产生一定的品牌记忆

①从门头开始,整体的设计风格大气恢弘,既有现在博物馆的气势,也融入了复古元素,它是开放的,是交流的,客户进入则是吸入的过程,呼与吸之间,传递企业精神、传承白酒文化。




②采纳公司的理念是把老子道德经融入空间里,“源”为设计灵感万物之源——水,元素的运用,雅致的景观造型与中之源品牌调性相融

6、采纳C战略——品牌传播计划




再通过举办中之源公益国学论坛,跨界黄河旅游文化节,筹建老子道德经文化馆等动作,将品牌、产品、传播、渠道等环节串联成一条项链,让核心战略发挥最大价值。

千古道之源,守和方致中,道法远流长,中原容万象。采纳为中之源冠上一张“老子道德经文化酒”的新名片,亦将中之源打造成为河南代表性豫酒。

7、采纳C战略——中之源品牌市场营销系统


中之源品牌市场营销系统——文件清单

序号

名称

描述

使用人

附件名称

1

中之源品牌简介

对内培训、对外介绍品牌

中之源公司、联盟伙伴

1-中之源品牌介绍

2

中之源品牌市场拓展方案

市场拓展策略方案

中之源公司、联盟伙伴

2-中之源品牌市场拓展方案

3

中之源品牌终端形象工具包

终端品牌形象标准、陈列标准

中之源公司、联盟伙伴

3-中之源品牌市场拓展终端形象工具包

3-市场拓展终端形象工具包设计文件(源文件+预览文件)

4

中之源品牌营销话术

中之源品牌销售话术

中之源公司、联盟伙伴

4-中之源白酒营销话术

5

中之源白酒业务员销售技巧培训稿

销售技巧培训内容

中之源公司

5-中之源白酒业务员销售技巧培训稿

6

中之源营销管理体系工具包

中之源营销团队管理表格

中之源公司

6-1-中之源营销管理体系工具包

6-2-中之源市场营销工具系统

7

中之源营销组织架构规划方案及岗位职责说明书

中之源营销组织岗位及岗位职责

中之源公司

7-1-中之源营销组织架构规划方案

7-2中之源酒业营销组织体系岗位职责说明书

8

经销合同及渠道政策

经销合作合同与渠道政策

中之源公司、联盟伙伴

8-1-中之源老子道德经文化酒经销合作合同

8-2-中之源品牌2019年渠道政策


三、 项目总结

1、 采纳为中之源冠上一张“老子道德经文化酒”的新名片,将中之源打造成为河南代表性豫酒。

2、 通过采纳C战略成功地完成了在成熟的白酒市场进行破冰,品牌C位出道。

3、 通过采纳C战略帮助中之源建立了品牌营销系统。在项目策划、筹备与落地过程中,全面贯彻采纳C战略中的“一体化”方针,中之源项目在市场研究、品牌战略规划、落地执行上高度保持战略一体化、战略执行一体化、总体战略持续一体化。

4、 在采纳团队的鼎力帮助下,中之源品牌成功占据《道德经》文化酒的市场定位,招商场面异常火爆,销售一路攀升,中之源《道德经》文化酒,以文化破局,必将成为河南白酒的代表品牌。



采纳公司简介

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立,总部在深圳,拥有上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。