菜单栏

互联网创新经营系列(完整版)

作者:

互联网创新经营系列(完整版)
 

第一篇:不破不立----用互联网思维创新经营管理系列谈之一


现在是年初,也是许多企业明确全年业绩目标的时候,但是企业如何取得突破性增长是很多老板头痛的问题,大家都知道2016年是改革开放以来经济发展最困难的一年,保平都是是极不容易的事情,更不要说增长了。我建议在设计增长路径的时候应用互联网思维,您也许会发现会有大量创新思路涌现。说起互联网思维,目前争议很大,中欧商学院的一位教授就大喊大叫说“根本就没有什么互联网思维!”,有人认为互联网思维是昙花一现,拒绝接受互联网思维的改造,我认为学术上可以争论,但是实际上,互联网及其思维模式势不可挡,企业家必须尽快在实践中掌握这套思维模式。

 

很多企业把增长的希望放在内动力上:强化组织的努力、团队建设、激励机制调整、新品开发、区域扩张、推广拉动等等,于是难免和竞争企业在战略上、乃至战术上都会趋同,从而导致竞争加剧,业绩增长耗费在竞争的漩涡中,最后实际增长相当有限,企业也觉得做起来很累很累,如果此时利用互联网连接思维----“万物连接、连接一切”,于是你就会把增长的眼光望外看:例如,可以连接哪些创客可以参与公司新品开发?有哪些业务可以外包来提高业务效率?有哪些资金或着项目可以众筹?有哪些外围资源可以链接、整合为我所用?于是增长路径就变得更加丰富与多样!

 

案例1: 2015年,采纳和易博士公司联手拿下潘高寿润喉糖的十年经销权,在制定战略的时候,我和杨洪董事长说:潘高寿原来是海量的渠道销售少量的产品,销售费用极高,可否利用互联网思维,用少量的渠道低成本大量的卖出产品?于是我们一起构想出了潘高寿定制糖众筹方案,第一次广州众筹,47小时募集67股,201万元定制糖,第二次深圳众筹,170小时完成201万定制糖,通过众筹,低成本大量销售了糖,而且找到了一百多位老板,他们将成为潘高寿最高级的销售员、投资者、传播源,可以说通过外围资源的链接完成了我们第一步的战略目标,人财物都齐了,为下一步大规模推广奠定了基础。
 

\"\"

案例2: 在制定一家内衣企业的营销战略的时候,采纳专家建议将供应商的设计开发部联合起来,形成“风尚内衣开发联盟”,17家供应商的设计师首次汇集在一起召开产品开发研讨会议,三天会议,成果卓著,大家都感觉非常好,开发思路大开,一些畅销款陆续开发出来,第二年该内衣公司销售量翻一番,取得了巨大成功。这是利用互联网创客思维的结果;
 

\"\"

 

案例3:阿凡提干果是新疆干果的老品牌,著名但是形象和包装老化严重,怎么办?采纳创意专家认为:阿凡提的智慧并没有落伍,落伍的是讲故事的方式,老化的是表现方式。于是在考虑品牌战略时就将阿凡提塑造成新时代的智慧卖萌段子手,阿凡提干果的广告语也变成了“阿凡提--我的逗趣生活”,阿凡提从智慧斗地主,变成互联网时代讲深度内涵段子的高手,吃阿凡提干果变成了一种休闲有趣的生活方式,彻底地颠覆了原来的老形象。这是利用了互联网用户思维的结果;

\"\"

\"\"

互联网思维还有哪些?还有没有最新的案例应用?请持续看本连载。

本连载文章全部都是朱玉童及采纳员工原创,我们不仅仅只是讲大道理,我们还讲实战实用。采纳互联网思维全案图书《创意无限》即将出版,敬请关注。(未完待续)使用本文章请必须经得本人同意!

第二篇:让组织和员工释放出活力--互联网思维创新经营系列之二
 

上一篇文章讲到用互联网思维创新企业增长战略,这一节,我想讲讲如何利用互联网思维创新组织、激发个体。

互联网给组织带来几大变化:

一、以部门为核心的组织为瓦解,打破了部门之间的藩篱,使跨部门作业成为常规,这样可以充分体现全体员工为客户服务的人本思想;

 

二、层级式的沟通被瓦解,人与人、上级与下级沟通变得非常容易--例如某个酒店不到400员工,老板用一个微信群就可以实现一对多的沟通,而且不受时间空间限制;

 

三、进一步去中心化、去领导化,部门的作用、领导的作用在下滑;

 

四、组织进一步碎片化,员工个性化大增,团队观念受到冲击,更尊重员工个性与发展,员工信息化程度更高,信息更对称,个体崛起,更难以管理;

 

五、组织的时间难以整合,员工时间被互联网碎片化之后,工作效率有下滑的趋势;

 

这五大变化如果企业家不积极应对,还指望部门、领导、团队建设、保密、私相受授等等,组织可能会进一步坍塌,依靠组织的努力取得企业发展将成为空想--因此,在互联网时代,必须用互联网思维来改造及变革组织,激发个体的力量,让“万物生长”企业才可能大发展。万科、探路者等企业在组织方面的变革引人注意。

 

案例1:万科组织变革--万科将人力资源、行政管理、甚至部分财务业务均被视为可外包业务,成为此次精简的重点部门。房企的核心部门营销部也在裁员。“以后项目的卖点会趋同,我们不再需要那么多的营销企划人员。”上述万科管理人士说。万科推动事业合伙人制,引发业内外的高度关注,组织调整之后,整个构架大为变化:总经理、副总经理没了,层级少了,××事业部多了,业务职能不见了,业务管控相对之前放权更大,总部的定位发生了变化——更像是一个投资总部……总体而言,目前的万科总部正在向投资型总部转变,强化了投资监管,但弱化业务管理。

 

案例2:探路者的云组织--2015年伊始,探路者明确了以“经营用户”为核心,围绕户外、旅行、体育三大业务版块展开的生态圈发展战略和企业平台化组织变革。基于“成为大众运动、户外活动及自然旅行健康生活方式有力推动者”的公司使命,力图成为中国最具整合发展能力的企业平台。

探路者创始人、董事长、集团CEO盛发强在以“变革组织,合伙成长“为主题的讲话中提出,探路者将成为创业者的大舞台,以“以终为始”的互联网战略思维从人才、业务、组织三个维度开展平台化战略转型,用更开放、平等、协作、共享的文化建立合伙人企业。

探路者建设的平台化组织,将使每个员工都能自主面向市场,实现自组织、自管理、自适应,公司的董事会和管理层将更多扮演平台服务者的角色,通过文化给养、资本支持、人才培养引入、激励与服务、大数据共享等方式搭建创业平台。不论是通过内部创业,还是孵化、参股、并购等方式进入生态圈的企业,都能够共享企业平台服务,并充分面向市场。

探路者户外事业群总裁彭昕以“自我成长、利他经营”来说明组织平台化的发展理念。他提出平台化的组织不只是组织结构模式变革,它更应被看作是一种开放性、扩展性、持续性商业模式的创新,是以优势品牌、开放接口以及资源长板化为特征,具有“自我成长”能力的新型组织。在平台化模式的变革中,企业员工的自我成长是推动变革的一个重要因素,每个员工除有勇敢的心外,都应有勇敢学习的态度。另一方面,公司的经营应基于“自利·利他”的思维方式,为了自己获利而采取的行动,同时让他人、让对方也获利。面对互联网化带来的变革,探路者集团副总裁张成认为平台化建设会为探路者员工提供广阔发展的舞台,也可提升员工的幸福感,使员工对探路者的文化有更深的认同感、融入感。

探路者集团副总裁蒋中富提出合伙成长将是平台化组织变革的根本目标,员工的心态会发生转变,每个人都像老板一样工作、思考,从而提升动力,激发平台及个人的活力

通过以上两个案例的阐述,您已经明白:互联网对于一个的组织而言既是双刃剑:既是发展的利器,也是组织文化的破坏者;您作为企业家、经理人应该用好互联网,顺应互联网时代,组织及个人发展的新要求、新变化;例如:在互联网时代,员工兼职情况会越来越多,那么怎么办呢?是封杀开除?还是因势利导推出个人创业计划,激发个体活力,提出类合伙人式的新机制呢?组织被弱化,那么是看着其衰亡,还是推出新的利润中心制、项目小组制、事业合伙人制等等给有能力员工创造更大的发展空间,从而带动企业的全面发展呢?

(未完待续)

用互联网思维创新经营系列谈共计五讲,这是第二讲,敬请关注本微信号,全部都是朱玉童本人原创文章,非常值得你关注并且您一定深受启发。采纳朱玉童新作《创意无限--互联网创新品牌营销》一书即将出版,敬请期待。

第三篇:让品牌充满人格--用互联网思维创新经营谈之三

       我撰写的文章《互联网思维创新经营管理系列谈》发表了一、二之后不仅仅阅读量总计过千,而且在一些群里引发大量争议。

 



       还是那样,有些人不认可什么互联网思维,有些人热衷于互联网思维。我个人觉得这样的争议是好的,真理不怕辩论,正是因为有这样的辩论才显得互联网时代的鲜活特色。不怕辩论,我继续发表让各位不舒服的言论,继续欢迎大家怕砖、批评、转发、分享!

      

      在移动互联网时代,媒体变得碎片化、去中心化,个体的话语权开始大增,每一个人面前都有一个“话筒”,企业发出的任何商业声音都有可能被噪音淹没、瓦解。任何权威都可能遭遇挑战、谩骂于诋毁。因此品牌塑造与建设显得麻烦、复杂而多样起来--以前企业只要拍一条精美的广告片、找到央视和省级卫视加上足够的投放就可以在全中国打响品牌,现在没那么容易了,纸媒已经全面下滑、电视媒体开机率也在不断下滑,手机开始成为天下第一屏,这该怎么办呢?

       

       “品牌人格化”在互联网时代成为塑造品牌的利器从而脱颖而出。什么是“品牌人格化”?就是以具象的人、或者物、或者地方来塑造品牌人文、人性特质,简单的说,就是象塑造个人一样塑造一个品牌,每一个品牌都像一个人。

       

       苹果塑造了乔布斯,乔布斯也成就的苹果;小米成就了雷军,雷军也成就了小米;董明珠阿姨深喑此道,迫不及待的给格力代言;马云--阿里巴巴;腾讯--企鹅宝宝.......互联网时代塑造品牌人格化进一步得到加强,品牌只有在充满人性光辉才够个性、才够鲜活、才够有味道。
      “品牌人格化”的核心思想就是要挖掘人性本身,正如一位投资专家说,当你投资能满足人类七宗罪--吃欲、性欲、贪欲等等的品牌时,你的投资才会胜利。品牌营销就是来洞察人类的弱点和欲望,就是用来满足并且让人性“成瘾”的最佳商业模式。

下面这个案例就是即结合品牌人格化的塑造,用利用了“色欲、贪欲、食欲、。。。”等等人性欲望来打造品牌的,并且获得了极大地成功!
      采纳案例:


     这是一家以在超市销售品牌水果的公司,年销售额突破几十亿,采纳帮他们推出了主品牌“欢乐果园”,我们试图营造出一个“桃花源式”的种植园,在那里,人人都是健康的、快乐的、充满爱心的,我们以这样的人本思想卖水果,竟然获得了这个客户的由衷的喜欢!不仅客户喜欢,接下来我们一系列品牌人格化的塑造与传播,使得这个品牌大大提高了它的溢价力,并且深受消费者欢迎。


人格化的水果形象令人喜爱并且引发抢购。

充满人文精神的包装更是让人爱不释手,成为送礼的之选。

蓝宝石蓝莓发现之旅让蓝宝石蓝莓几次卖断货!蓝莓宝宝更是让小朋友疯狂。

新疆天山水果节更是火爆。

 

通过这样塑造品牌人格化、人文化的模式给水果界带来了一股清新之风,所有的产品都热卖,而且比人家还卖的贵。企业效益也大大增加。(未完待续)

     

   请你关注“朱玉童一席谈”微信号,全是朱玉童本人及采纳公司员工原创作品。今天关注本并且把文章分享到朋友圈里的前20位读者,给本微信号留下的邮寄地址以及转发截图,即可获得朱玉童亲笔签名的著作《非常策划》一本。

   想了解采纳更多案例的朋友请浏览采纳网站www.caina.com,或者关注采纳官方微信号:采纳品牌营销。

   采纳新作《创意无限--互联网+品牌营销》即将全面出版,敬请关注。

 

采纳品牌营销咨询联系电话:4007778990


第四篇
让产品热卖--互联网思维创新经营系列谈之四

 

\"\"

乔布斯在产品开发时经常说的一句话是:“让产品摆在那里就象奶油蛋糕一样恨不得舔上一口”;小米的雷军提出“极致”的开发理念,华为任正非非常欣赏“以工匠精神开发产品”.........产品创新方法有技术创新和市场创新两种,技术层面我不懂,我来谈谈市场创新的方法。

产品市场创新首先来自于市场细分:

 

1、在互联网时代,信息传播泛滥,消费信息越来越对称,想依靠信息不对称开发产品必然难以热销;

 

2、大数据使得对消费者消费行为以及消费需求的描述越来越精准,没有消费者精准定位就进行产品开发就会失败;

 

3、消费个性化明显,特别是80、90后的新一代,人们越来越看到越重视专门“为我”开发的产品,定制化、柔性生产、工业4.0使得生产小批量个性产品成为可能,因此市场细分越来越明显;

 

案例1:百年品牌潘高寿生产了一款清霾润喉糖,如何一次性卖出3万元、1200盒糖呢?于是产生了企业家定制糖的创意---为每一位企业家定制一款属于他们自己的糖,成为他们吸烟后清咽产品、商务见面后礼品以及表达企业形象的名片;

\"\"

图一
\"\"
图二

图一是潘高寿大众糖;图二是潘高寿定制糖,连马云都定制了一款潘高寿定制糖;目前超过一百位企业家定制了改产品;

 

案例2:尚品宅配的柔性定制与生产:

 

尚品宅配成立于2004年,作为家居领域重度垂直的典型代表企业,其五大核心:(1)前端基于大数据的云设计能力;(2)O2O+C2B;(3)生产后端的柔性制造;(4)大规模制造能力;(5)强有力的软硬件支撑。尚品宅配进入家居业对整个业务模式做了一个创新——把上门量尺设计完全变成免费。从推广到在线导购、客服,再到直销设计师上门去量尺,进店看方案,然后到工厂生产、上门安装等,全部用计算机、软件、互联网的思维去解决,进一步搭建了新居网,使消费者足不出户即可以定制全部家私。

从而做到了---

 

轻松家居:创造一个崭新的家居消费模式,通过新居网平台,消费者再也无须费心费力奔波于卖场、门店,足不出户,一个电话或者一个申请就能够轻松享受到专业设计师为其量身定制的全套家私。

 

节约家居:开辟一个全新的、有效的家居销售渠道。省却了门店展示成本、减轻了家居企业的营销成本,将家具生产销售的产业链协同效率大大提高,产业链成本的降低相应地也让消费者能以更实惠的价格购置心仪的产品,极大地节约了社会资源。

 

舒适家居:拉近家具配套设计师与普通消费者的距离,通过平台,普通消费者都能够享受到专业的设计服务,再也不用担心家具尺寸不合适,家具颜色不协调,空间陈设不合理,每一个消费者都能享受到舒适的家居。

 

 

案例三:麦轩的新港式老婆饼

老婆饼是广东传统点心,不少情况下一些人也会当早餐充饥,产品销售很广泛,但是价格低廉,口味单调,很难成为商超流行品类。

我们对消费者进行了调研之后,我们决定用新创意包装和创新口味重新活化麦轩老婆饼。我们提出了“创意老婆饼+”,从文化、价值、口味、营养、形状、包装等多个维度对老婆饼进行创新,结果产品一面市就备受欢迎!

 

根据市场细分,我们将消费市场分为四类:一、年轻人休闲情趣市场、二、伴手礼市场、三、深圳特产市场 、四、喜庆市场,于是开发出了四大类产品---

图一:青春的味道:

将青春时尚系列作为核心系列,走年轻化、个性化之路,符合市场趋势,满足新一代消费者需求,将其作为麦轩老婆饼的代表,同时也是行业内的代表。
 

\"\"
\"\"

 

图二:伴手礼:

开发伴手礼系列,提升麦轩老婆饼的价值感(解决品牌价值感低的问题),满足特产和送礼需求,作为麦轩老婆饼的形象产品。
 

\"\"

图三:旧时光
 

 

\"\"

图四:喜饼

\"\"


通过市场细分可以创造出热卖的产品,并且可以创意出无限多的新品类。关于产品市场创新还有很多方法和案例,这里只是抛砖引玉,大家将来阅读采纳新作《创意无限---互联网+品牌营销》,你可以看到不少于十种创新方法。

 

请你关注“朱玉童一席谈”微信号,全是朱玉童本人及采纳公司员工原创作品。

今天关注本并且把文章分享到朋友圈里的前20位读者,给本微信号留下的邮寄地址以及转发截图,即可获得朱玉童亲笔签名的著作《非常策划》一本。

想了解采纳更多案例的朋友请浏览采纳网站www.caina.com,或者关注采纳官方微信号:采纳品牌营销。

采纳新作《创意无限--互联网+品牌营销》即将全面出版,敬请关注。

 

采纳品牌营销咨询联系电话:4007778990


第五篇:低成本大传播--用互联网思维创新经营系列谈之五
 

\"\"

用互联网思维创新经营管理系列谈现在写到第五篇,每一篇都获得了较好的反响,如果您没有看到前面四篇,请关注“朱玉童一席谈”公众号,今天关注本公众号,前20名读者可以免费获得朱玉童自传体书籍《非常策划》一本,书上有朱玉童亲笔签名。您可以将寄书的地址发到我的邮箱:315291321@qq.com 或者直接留在本公众号上也行。

 

 

 
 
 

这么好的福利赶紧抢啊!!!!!!

 

 

低沉本大传播--互联网思维创新经营之五

\"\"
 

朱玉童

品牌传播迎来了自媒体时代

 

 

所谓的自媒体主要是指自己就可以利用互联网建立起来的媒体组合--包括pc端的qq空间、博客、微博、网站、贴吧、免费视频、百度相册等等,包括移动端微信公众号、微信群、app、微站等,当然目前最重要是微信、微博,其他目前多为配角。

自媒体最大的好处是给每一个草根都有发声的权利,每一个消费者都是信息的发布者,这种海量的自诉信息真假难辩、泥沙俱下,彻底颠覆了传媒媒体话语权。媒体去中心化、碎片化日益明显,而大众媒体关注度下滑成为必然;建设自媒体一般会有三个步骤:一、搭建自媒体平台、二、聚粉丝、三、引流(销售)。

当自媒体粉丝到达一定程度,这个自媒体就不仅仅是自媒体,而是可以广而告之的大媒体,甚至而且可以通过这个自媒体产生销售;小米的微博、微信号、qq空间、网站就拥有上千万的粉丝--“米粉”,这些米粉不仅仅是小米超级有效的广告,而且通过这些米粉让小米登上了千亿销售额。

和传统电视媒体、纸媒体动辄上千万、上亿的广告费来比,哪怕是一个很小的企业也花得起广告费了,来影响目标消费者进行购买。如果策划得力,绝对可以用低沉本获得非常高关注、高传播度的大传播。


 
 
 
 

事件营销是自媒体传播最好的方式,创造事件,利用事件,均可以取到以一当十的效果。

 

案例:俏宴餐厅巧用武媚娘剪胸事件获得极大影响力
\"\"

媒体:微信公众号、h5转发

效果:当天获得6万人关注,万人转发,为俏宴餐厅开业造势取得极大成功

漳州是一个三线城市,餐厅人均消费水平并不高,当地消费人群更多关注的餐厅的实惠。商家间的竞争主要集中在价格上,使得许多商家不得不以打折优惠、团购、促销等低价策略,来获取生存机会,典型价格竞争市场。但是,我们并不希望俏宴在低价的红海竞争中苦苦挣扎,而是独辟蹊径,逆行而上,抢占高端。在走访市场的过程中,我们发现,漳州的中高收入人群普遍对现有餐厅并不满意,其中有一个核心需求引起项目组的关注:“漳州没有一家像样的有点品位餐厅,吃饭请客都不知道去哪,朋友三三俩俩有时聚餐也找不到地方。”

通过采纳项目组反复论证,在三线城市做一线城市标准的餐厅,这个策略便逐渐明晰。

 

命名“俏宴”,在餐厅贩售品位生活
 

 

经过市场调研,反复讨论,采纳决定以“宴”作为创意发想,“宴”意为以酒饭款待宾客。以品位美食,款待贵宾,所以取字“俏”,突显餐饮精致之意。所以最后将餐厅命名“俏宴”。

在有了灵动的品牌名之后,又该将品牌如何定位?

从市场调研中,不难发现,消费者在餐厅里就餐最主要理由是聚会宴请,而宴请中最注重的就是环境,换句中国的古话说:请客讲究排场。俏宴要替消费者说出,他想说但未说出的话:

让请客的人有面子,让被请的人感到敬意。遵守简单易记,突出“品味”和“敬意”的内涵。

所以,就有了以“只款待最有品位的人“的品牌主张,将品位贯彻到品牌的每一行为,每一细节。从餐厅的装修设计,桌椅的配色,软装的搭配,服务员的服装,洗手间的贴心小物,从每一处细节体现品位,不仅仅是一句广告语,俏宴把品位较真到底。

以互联网思维打造俏宴极致体验

 

 

1、细节极致体验

餐饮除了菜品的竞争外,最根本的还是服务的竞争,而服务的竞争的关键就在于,能否将服务再“向前一步”,为客户提供不同型号的手机充电器,苹果4代5代6代一应俱全,并且在每张桌子下面配置至少一个插座,方便客户使用。

 

2、为客户制造惊喜

在餐饮服务最关键的地方——洗手间,俏宴用心做到最好,以星级酒店的标准,每隔半小时清扫一次,香薰保证洗手间的用户体验的良好,甚至还贴心为女生准备了梳妆用品,以及生理期用品。每一步贴心到位的服务,都表现了俏宴将用户体验较真到底的决心。在漳州,俏宴的服务,遥遥领先整个餐饮行业。

3、 创意社会化精准传播

以“为什么漳州最有品位的人都在俏宴吃饭”为主题,通过微信轻app的传播推广,我们将制作好的轻APP,在微博及微信上进行传播推广,俏宴一时间成为漳州家喻户晓、人人讨论的餐厅品牌,在餐饮最冷清的周一,俏宴出现了大排长龙的景象。在开业后,又陆续开展了部分非商业化传播,拉近与消费者之间的距离。在中秋节展开了“把时间留给家”主题传播,公益性的话题,唤起内心最深层的感动,引发消费者共鸣。

武媚娘剪胸事件红遍漳州!

 

\"\"

 

我们塑造了一个无聊的小编,他要以考古学家的态度来研究以下武媚娘的胸究竟有多大,才使得我们有关部门下决心一定剪掉;

\"\"

\"\"

\"\"

这第一步在微信圈里已经引发足够的轰动;继续---

 

 

1、在利用微信app创意内容传播后,在一周之内,在达到了30几万的阅读量。此外,辅助线下媒体炒作,俏宴一时间成为漳州家喻户晓、人人讨论的餐厅品牌。传播推广第二天,引爆全城,生意爆满,周一当天就排起长队。之后的一个月,餐厅月销售额达到86万,远远超出预期目标。

2、俏宴品牌知名度迅速提升,成为漳州食客的讨论的话题:“那家听说很有品位餐厅,你去过没有?”在漳州的中高端餐饮消费圈掀起一阵狂潮,俏宴一时间,成为消费者口中的漳州美食的典范,礼遇宾客的最佳选择

 

3、在开业的一个月后,经销商纷至沓来,表示出强烈的意愿希望加盟俏宴,作为一个新兴品牌,实为难得。就这样,在漳州这样一个红海的厮杀中,俏宴以“品位的较真”开辟了餐饮一条蓝海之路。