站在营销食物链的顶端

　　2013年4月26日下午，突如其来的火警警报声响起，尖锐中夹杂一股刺鼻的气味，蔓延到整个办公区域的上空。采纳办公区域一片安静祥和的气氛，采纳人也许是工作太专注，沉浸在自己的思维世界里，对外界环境毫不关心。如果地震于此，采纳必然是抗震救灾第一现场。
　　四点钟，采纳品牌部分享交流会如期进行。会议一开始余总强调了2013年部门变革首要大事：品牌部新考核制度的制定和执行。考核制度再次强调了出品质量的考核和三级审核制度的落实，以确保项目的正常进行，员工晋升机制有调整岗位，高级文案以上可朝品牌顾问——高级品牌顾问——副首席品牌顾问——首席品牌顾问的目标，有利于文案朝着更高级别、更专业化去发展。
　　“什么是顾问行业？”吴毅开始了今天的分享。新华字典里的解释,顾问：具有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。那么采纳的品牌营销顾问则是全程品牌系统营销，给企业提供解决之道，让客户的品牌卖的更长久，更有价值！
　　“什么是咨询呢？”字典解释为：通过专业人士所储备的知识经验，和通过对各种信息资料的综合加工，进行的综合性研究开发，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。由此可见，品牌营销咨询行业的人才是应具备品牌营销的专业知识和经验的，所具备的专业知识经验正是品牌顾问谋生的根本；吴毅又提出一个关键词：“资讯”，掌握客户所没有掌握的资讯是所有智业公司安身立命的饭钵，他提醒在座的各位品牌部员工应注重自己专业知识的积累和资讯的收集，多看书，多上网，多刷微博，多记录，勤思考才能在此行业中站稳脚跟。
　　初来采纳的新人常常会提出这样一个问题，“感觉采纳很多东西都是纸面上的，缺少实战，好像对客户没有什么帮助？”吴毅一语中的解释了这个问题，“你看错自己了”。是的，采纳作为品牌营销顾问机构，站在营销食物链的顶端，那些执行的，如广告公司，公关公司，传媒公司等都在其下。因此身为采纳人首先定位要准，把自己放在合适的位置上，从战略高度上指导服务客户。
　　“创意何来？”吴毅诚恳的说，100分的创意靠天赋，80分的创意靠勤奋就够了。创意就好比往一个漏水的瓶子里灌水，怎样才能让水从瓶口流出来呢？第一个方法：往里面灌更多的水，当灌进瓶子的水流量大于漏水流量，水自然就从瓶口流出来了。这喻意我们平时应该多看书、学习、思考、吸收信息和素材，让学的知识多过遗忘的知识，创意自然流露而出。第二个方法，往水瓶里扔石头。大家都听过乌鸦喝水的故事，当扔的石头多了水就从瓶口溢出来，或是扔的角度好，水能溅出来。这喻意我们接到一个任务时，要多想，时刻想，不停的想，就像往水瓶里不断扔石头，创意总会冒出来。
　　听了吴毅高屋建瓴的讲解，大家纷纷展开了讨论，气氛热烈，我们对营销咨询行业的概念有了更深刻的理解，我们积极分享各自服务客户的心得，归根结底就是:首先确定好自己顾问的位置；其次多沟通，摸清楚客户的需求；最后对症下药，真正体现出自己的价值所在。