一、背景
品牌：企业的自我定位与品牌的市场表现错位，定位不清晰
产品：未建立起符合高端品牌定位的产品线和产品组合
渠道：粗放式管理，单一销售职能，品牌管理弱化
终端：大众化终端形象，缺乏终端品牌管理，不匹配启航品牌定位
传播：传播推广缺乏统一规划，属于零散、点式的战术式传播推广
二、策略
1，借力东方，区隔竞品
定位：东方养生山茶油
东方养生山茶油拥有很强的独特性，高端油脂行业都在产品特性上谋求定位， 用东方养生区隔西方营养让启航将率先占据 “东方养生山茶油”这一心智资源。
2，建立标准，缔造典范 标准：6A高标准 通过从“原料、产品、生产、技术、营养、食用”6A标准，建立启航的独特卖点（USP），并将其发展为行业内的高标准，从而缔造行业典范，树立标准，不可超越。 3，文化营销，附加价值 具有东方尚礼文化的养生茶油品牌 根据品牌规划分析，品牌定位是东方养生山茶油，品牌文化是中国传统文化，深挖东方尚礼文化，打造产品东方文化内涵，为启航山茶油附加文化价值和品牌价值，同时与竞品建立极大的区隔。三、规划
1、品牌规划
2、产品规划
3、渠道规划 转换一个重要经营角色，明确一个渠道战略目标，制定一套有效渠道模式。
以品牌运营商为基本思路，建立以品牌战略为核心的战略，用产品、渠道取胜 战略目标：实现三方满意（厂商满意 、消费者满意 、中间商满意 ） 启航的 “1+3+5” 渠道模式（一个体验中心、三大推广平台、五条重要通路）
4、整合传播 设计、终端、影视的传播抓住两个核心：围绕着“东方养生山茶油”定位做行业代表，通过网络推广，百度营销抢占“东方养生山茶油”行业定位。 “启航，爱心雅砻”受到当地政府的热情接待，并与政府相关部门一道参与了多次送健康活动。