洞察创意到执行
——东南项目思索
“别墅电梯业的发展现阶段,正经历着一场高度的整合裂变,东南别墅电梯目前的最大难题是如何为渠道客户提供品牌价值,我们的建议是特许加盟连锁……”说完这句,张老大稍停顿了一下,深沉的望向对面沉思的秦董,也就是东南电梯的创始人。
而这是我们采纳上海分公司正在服务的项目——东南电梯。作为一个20年历史的家用电梯品牌,东南有过辉煌的成绩,然而因为没能及时调整战略,适应当下瞬息万变的市场环境,东南目前面临发展瓶颈:产品优势不凸显,品牌老化,渠道终端弱……
我们重新为东南确定了市场定位:高端别墅电梯领导者,同时洞察消费者对“安全”的核心需求,并挖掘东南自身特种梯研发背景和行业标准制定者身份,我们提出“航天级安全标准”,接着在产品的卖点创意上,我们建议打造明星单品,并提出“星舰”概念,包装高端科技感。这一套想法得到了东南秦董和诸位高管、经销商的认可。
从市场洞察到品牌核心创意,一直是采纳的核心服务。但仅此而已吗?
这时,坐我身旁的宋总(东南电梯的杭州市场合伙人),轻轻碰了下我的手问“你们的思路真好,但是招商加盟的时候会帮着我们一起执行吗?”望着她热切的目光,我肯定的点点头,“一定,一定会的。”
这只是一个缩影,无数与我们采纳合作的客户都会体会到一点,那就是,我们采纳不仅仅是只做品牌创意,而是从市场洞察到创意再到执行,是真正实实在在的帮客户解决市场问题。如何更好的帮客户行之有效的落地执行,我想,这是我今后更要努力去实践、精进的课题。
落地窗外,苏州的天气略显阴冷,但会议室内却是热血战歌,我们期待东南展翅鹏飞。