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采纳二十一周年系列文章之洞察创意到执行 ——东南项目思索

作者:

洞察创意到执行

——东南项目思索


“别墅电梯业的发展现阶段,正经历着一场高度的整合裂变,东南别墅电梯目前的最大难题是如何为渠道客户提供品牌价值,我们的建议是特许加盟连锁……”说完这句张老大稍停顿了一下,深沉的望向对面沉思的秦董,也就是东南电梯创始人。

这是我们采纳上海分公司正在服务的项目——东南电梯。作为一个20年历史的家用电梯品牌,东南有过辉煌的成绩,然而因为没能及时调整战略,适应当下瞬息万变的市场环境,东南目前面临发展瓶颈:产品优势不凸显,品牌老化,渠道终端……

我们重新为东南确定了市场定位:高端别墅电梯领导者,同时洞察消费者安全核心需求,挖掘东南自身特种梯研发背景和行业标准制定身份,我们提出航天级安全标准,接着在产品的卖点创意上,我们建议打造明星单品,并提出“星舰”概念,包装高端科技感。一套想法得到了东南和诸位高管、经销商的认可

从市场洞察到品牌核心创意一直是采纳的核心服务。但仅此而已吗?

这时坐我身旁的宋总东南电梯的杭州市场合伙人轻轻碰了下我的手你们的思路真好,但是招商加盟的时候会帮着我们一起执行吗?望着她热切的目光,我肯定的点点头一定,一定会的。

这只是一个缩影,无数与我们采纳合作的客户都会体会到一点,那就是,我们采纳不仅仅是只做品牌创意而是从市场洞察到创意再到执行,是真正实实在在的帮客户解决市场问题。如何更好的帮客户行之有效的落地执行,我想,这是我今后更要努力去实践、精进的课题。

落地窗外,苏州的天气略显阴冷,但会议室内却是热血战歌,我们期待东南展翅鹏飞