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老朱说事之四

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老朱说事之四:


两个男人为卫生巾操碎了心]


第一个男人是全棉时代的李董事长,他倡导全棉改变世界!特别是女性如果用了真正的全棉卫生巾,那才是对自己最大的关怀!但是由于全棉卫生巾成本高因此价格高,在全国推广遭遇挫折,李董事长因为只有少数女士可以用到那么好的卫生巾着急上火!


他找来另外一个男人----就是采纳公司的创始人朱玉童,也就是本人!

他邀请我为全棉时代奈丝公主全棉卫生巾做整体策划!没问题,女人的问题就是男人最大的使命!一定让广大妇女早日脱离苦海!我带领项目组展开调查研究,经过深刻洞察我们发现:市面是的所谓棉柔卫生巾原来是化纤面料,根本不是棉,化纤?我们脑洞大开?不就是化纤容易引发皮肤过敏嘛?女性的卫生巾护理的娇嫩之处更容易过敏!因此许多女人应该有怕过敏的潜在需求但是没有表达出来,而真正的全棉是不易致敏的!


于是我们提出了全棉面料的价值主张:真全棉,不过敏!这是一个极具杀伤力的主张!

绝大多数的卫生巾要现出原形!我们巧妙地将市场上的卫生巾进行了分类:一类是易致敏的棉柔卫生巾,化纤面料,有时含荧光增白剂,一类是全棉的不致敏的卫生巾!于是在重新包装改产品之后,我们以严肃的女医师的形象告知消费者“**真全棉,不过敏”。区别于市面上美少女女神的形象!


然后我们推出在微信、微博上的“拯救闺蜜行动”的事件营销、话题营销,一时间“揭开棉柔卫生巾的真相”“你的姨妈巾是过敏源”成为女士们议论的焦点,配合地面部队的渠道销售,全棉时代大商场的情景展出,视频真全棉燃烧试验,社会化媒体的广泛宣传以及热帖,全棉时代的卫生巾开始被广泛的认知与了解。


五个一(一本画册、一段视频、一个大事件、一个新闻话题、一个终端展示系列)的推广工程更让女性知道了全棉的价值!全棉时代卫生巾成为全棉时代品类销售第一,天猫商城销售排名进入前五位!这个好产品让两个男人终于放心了!2015年中国杰出营销奖评委会,将年度杰出营销大奖评给了全棉时代卫生巾!