为客户,采纳不妥协
---不断进化成就完美创意
2015年,采纳接手了中国汽车内饰行业首家新三板上市企业“爱车屋”的品牌营销策划全案工作,作为一家生产 销售的传统型企业,在营销方面的工作只有公司一个市场部能称为营销而已。如何为企业提供行之有效的咨询策划,成为那段时间一直徘徊在脑海中念头。
在完成了品牌的基础建设策划后,恰逢2015北京国际车展,作为业内的首家上市企业,当然不能在这一时机默默无闻,作为项目操盘手,如何让客户在这次面向业内的展会上一炮打响,是项目组心头的头等大事。
记得展会筹备期,为了能找到一个有创意的想法,我们查阅大量资料,参考同行经验,跨界寻找灵感,找到一个又一个想法,又一个个亲手毙掉,为了能找到新鲜有趣的想法,大家绞尽脑汁,终于得到了一个完整的展会策划。在预演展会的过程中,大家发现,虽然能够完整的对客户的品牌、产品进行展示,宣传,却总感觉缺少能够引起轰动的爆点。大家决定推到重来,哪怕重头开始,我们也要为客户提供最佳的创意。
为客户,采纳不妥协!
然而事与愿违,越是急切就越没有灵感,项目组做到深夜,灵感却没有如期而至。那时客户董事长刚刚开始学习茶道,存了好多好茶,就请我们到他的办公室喝茶,喝了三壶水后,客户安慰我们“没关系,我们现在的预案已经很好了,不要让大家继续熬了。”我的心里也有一丝动摇,只要帮客户完整的展示了品牌与产品,我们的任务就完成了,何必继续熬下去呢,但看着一个上市企业的创始人还在为了每个产品的细节、材料加班到深夜时候,我又坚定了信心一定要找到一个劲爆的创意,让展会效果达到最好。
为客户,采纳不妥协!
突然在想到上市企业的时候,脑子里蹦出一个念头,上市企业是我们在业内的优势,何不利用这个身份来做点文章?恰逢此时股市一往无前,几乎大部分的经销商都在生意之外做一些股票的投资,展会的受众绝大多数都是行业的经销商,我们利用上市公司的优势,来搞一场股东招募如何?我把这个想法说了出来,客户顿时跳了起来,拍手叫绝。说我们就搞一次股东招募,让加盟我们“爱车屋”经销商成为我们的股东,上市公司的股东,成为我们真正的家人。
为客户,采纳不妥协!
创意有了,如何细化是关键,最初我们的想法是,让经销商成为股东享受公司成长带来的利润增长,但总感觉差了一点味道,怎么能让这个创意更好的传播,引爆整个北京展会,又变成了重点,午餐时听隔壁人在谈,现在如果能新股中签就能得到几十倍的利润,脑袋一动,把股东细化为新股,吸引力立时便被放大,创意有进化了一步。
还能不能做的更好呢?
为客户,采纳不妥协!
经过分析行业,由于生产 批发的模式决定,企业都是按照成本定价法进行产品定价,导致企业利润十分有限,所以行业内通常都不会有大规模的营销费用投放,一般几万块钱都是大手笔,那我们就考虑,既然是股东,就让经销商知道我们能拿出多大的资金,经过讨论大家认为“一百万”是个能引爆传播的数字,把想法跟客户董事长讨论后,他有些犹豫,这么大的股份拿出去等于稀释了自己的股权,客户很纠结,彻夜长谈,我们把这样做的好处,对影响力的扩大,经销商的兴趣,行业的震动各方面优点讨论后,客户下定决心拿出一百万来做这件事。
活动的主题就变成了《1000000新股登记中---爱车屋请你做股东》。
如何落地成了重要的工作,其时距展会开幕不到一周的时间,项目组连夜预演,制定了具体政策,宣传策略,物料清单、推广文案等。又派人赶到印刷厂连夜加班制作了手袋、传单、地贴、海报等物料,完成后直接寄送到北京。
一周后,展会正式开幕,“爱车屋”一炮打响,现场人流不断,咨询、参观、订货、打款,络绎不绝,大家都对做上市公司股东,能够得到一百万新股的政策兴奋不已,许多多年观望的经销商也下定了决心,与企业合作。展会现场气氛火爆,签约、打款均创造了历年展会高峰。
为客户,采纳不妥协!
这是采纳的信念,采纳的坚持,也是客户信任采纳最根本的原因!
谨以此文,感谢爱车屋全体同仁的支持,以及项目组全体的努力!
采纳—崔浩