娇鼎女装
背景与挑战：
1、发展十余年的北京成熟女装品牌娇鼎从增幅和销售业绩上均低于同档竞品品牌，来自江浙和广深的竞争品牌在北京以及北方重要市场的扩张仍在加速，市场份额不断缩小，娇鼎在北京基地市场建设也面临巨大挑战。
2、竞品雅莹、音儿、哥弟、娜尔斯、劲草等品牌均进行了品牌化梳理和规划，品牌市场定位和消费定位清晰明了，品牌输出管理系统完善，转移了部分娇鼎消费者。
3、消费者品牌意识增加，具有品牌忠诚度，注重内在的共鸣，由艺术审美、情感共鸣、文化认同共同构成品牌的核心价值。
4、此时，娇鼎女装缺乏科学系统性的品牌规划，品牌资产低，品牌价值体系未能有效构建。品牌溢价能力低，产品线混乱，对现有价格体系的支撑力不可持续向上。
5、品牌整体影响力弱，单店营业额依赖销售人员，会员黏性差，利润贡献低。
采纳品牌营销策略：
一、品牌力工程
在仔细研究哥弟、雅莹等竞争品牌及娇鼎优势的基础上，提出“女性生活中的时尚着装顾问”的顾问服务概念，打造知己型客群关系，站在消费者的角度为消费者提供专业的着装顾问服务。
同时确立和宣传娇鼎的“得体文化”，契合消费者成熟、稳重，高雅、端庄的气质，表达的娇鼎得体的“品位”和“生活方式”。与消费者建立深厚感情，让娇鼎服装和顾客达到内与外的和谐统一。
二、产品力工程
从市场调研得知，我们把握到两条关键信息点：
1、消费者买的不是服装，而是得体的个人整体形象。
2、消费者不喜欢购买一件衣服，而是愿意够买一整套衣服。
消费者的核心问题，就是娇鼎品牌的发力方向！真正的品牌就是要着力于满足消费者心底最深处的需求！
以“TOP着装”为指导，规划出“三大场合五大系列”产品线，为娇鼎创意设计适应多种场合的、不同风格的产品组合方案，让消费者“魅力风度，恰到好处”。
从此，娇鼎销售的不仅仅是服装，而是帮消费者找到一面面完整的美丽形象外在形象美 内在品质美——充满自信、充满激情，从容地平衡生活、工作和家庭，在不同的场合，不同的瞬间，都绽放出美丽的光彩。
三、品牌整合传播工程
以“魅力风度，恰到好处”为主题，以“VIP活动”“店铺活动”“娇鼎女人得体学堂”“寻找百位得体女人”等活动形式进行的年度品牌营销传播活动，通过品牌体验建立消费者对品牌整体印象，累积品牌资产；
成果与亮点：
一、娇鼎所有直营店刮起了一阵“着装顾问”的服务风潮，品牌形象得到提升，市场份额得到大幅度提升，成为了得体女人的得体服装。
二、其清晰的产品线，让娇鼎产品明确了产品风格和特点，其良好的形象和品质也赢得了消费者的广泛赞誉。