让人幸福的烦恼
“我要买车,我要卖车,我需要车,我需要更多的车!”
这是来自消费者的声音,来自经销商的渴望,来自集团销售人员的请愿。
2012年年末,陆地方舟出现了始料未及的销售高峰,100辆的纯电动汽车分发到各地市场几天便销售一空,“产品供应能再快一点吗”,这是所有人对陆地方舟的“责问”……
经过采纳在山东和河南两地历时3个月的样板市场建设,结果可以用“供不应求”这四个字来概括,是的,“让人幸福的烦恼”。
销量提升“四宗罪”
销量的提升仅仅是一个量化的结果,但其背后隐藏的则是一整套系统性工程。
从样板市场建设之初,采纳就将品牌形象和产品销量两大任务作为工作的轴心,通过经销商政策优化、终端店形象升级的基础工作以及劲玛饥渴营销和艾薇地面巡游的推广内容,迅速在山东和河南两地建立起了路地方舟的市场领先地位,品牌影响力和产品销量与日俱增。
A、政策明晰,严阵以待“我要买车,我要卖车,我需要车,我需要更多的车!”
这是来自消费者的声音,来自经销商的渴望,来自集团销售人员的请愿。
2012年年末,陆地方舟出现了始料未及的销售高峰,100辆的纯电动汽车分发到各地市场几天便销售一空,“产品供应能再快一点吗”,这是所有人对陆地方舟的“责问”……
经过采纳在山东和河南两地历时3个月的样板市场建设,结果可以用“供不应求”这四个字来概括,是的,“让人幸福的烦恼”。
销量提升“四宗罪”
销量的提升仅仅是一个量化的结果,但其背后隐藏的则是一整套系统性工程。
从样板市场建设之初,采纳就将品牌形象和产品销量两大任务作为工作的轴心,通过经销商政策优化、终端店形象升级的基础工作以及劲玛饥渴营销和艾薇地面巡游的推广内容,迅速在山东和河南两地建立起了路地方舟的市场领先地位,品牌影响力和产品销量与日俱增。
经过经销商政策体系的优化,进一步深化了厂家与渠道的合作关系,增强了经销商的信心,在整个样板市场的建设中,一网及二网在采纳与厂家的指导下积极参与到各项工作中,发挥了各自区域的资源优势;
B、终端升级,树立形象
作为汽车4S终端店,是品牌与消费者沟通的门户,采纳设计团队亲自指导参与到终端店的形象改造升级工作中,从门头到前台,顶棚到地面、从物料陈列到线路布局,从吊旗、挂画、喷绘、荣誉墙的设计应用到灯光效果的运用,均遵照了VI形象设计标准进行制作,清新、大气、具有冲击力,潍坊终端店的形象升级充分的将陆地方舟的品牌形象发挥了出来,成为了潍坊潍州路上的一道独特亮丽的风景。
陆地方舟滩坊4S店形象升级实景
陆地方舟潍坊4S店前台实景
陆地方舟潍坊4S店前台实景
C、劲玛风暴,酷炫来袭
陆地方舟两款产品是本次市场建设的核心,其中硬顶劲玛是2012年秋季重磅推出的新车型,也是陆地方舟第一款完全自主研发设计的乘用车车型,采纳通过产品上市前饥渴营销的策略,以“中国首款最好玩的纯电动汽车”作为产品定位,通过360°媒体整合传播,开始了一浪高过一浪的市场攻势,LED视频广告、电台广播、报纸硬广和软文、网络广告、公交车体、候车厅广告……全方位、立体化的媒体接触,在劲玛上市前两个月时间内吊足了广大消费者胃口,一个月之后,潍坊、商丘市场来电咨询劲玛的电话每天可达20次以上,来店内咨询顾客也是络绎不绝,在劲玛上市前,其营销氛围达到了第一波高潮,传播效果显著,饥渴营销的方式得到了企业和经销商的高度认可,也为劲玛上市销售奠定了坚实的基础。
陆地方舟两款产品是本次市场建设的核心,其中硬顶劲玛是2012年秋季重磅推出的新车型,也是陆地方舟第一款完全自主研发设计的乘用车车型,采纳通过产品上市前饥渴营销的策略,以“中国首款最好玩的纯电动汽车”作为产品定位,通过360°媒体整合传播,开始了一浪高过一浪的市场攻势,LED视频广告、电台广播、报纸硬广和软文、网络广告、公交车体、候车厅广告……全方位、立体化的媒体接触,在劲玛上市前两个月时间内吊足了广大消费者胃口,一个月之后,潍坊、商丘市场来电咨询劲玛的电话每天可达20次以上,来店内咨询顾客也是络绎不绝,在劲玛上市前,其营销氛围达到了第一波高潮,传播效果显著,饥渴营销的方式得到了企业和经销商的高度认可,也为劲玛上市销售奠定了坚实的基础。
劲玛报纸软文 劲玛视频广告
劲玛公交车体广告 劲玛候车厅广告
随着劲玛传播推广的不断深入,广大市民对劲玛真实面目的兴趣也越发高涨,12月8日在潍坊举行的劲玛新品见面会,便将劲玛推广活动推向了最高潮,零下10°的严寒完全没有阻挡潍坊市民的热情,冬日的潍坊V1广场出现了如火的激情,激情歌唱、热辣舞蹈、非诚勿扰相亲秀、游戏互动、礼品发送、劲玛酷炫亮相……精彩的节目编排和表演人员的倾情演出,为劲玛的酷炫形象做了最好的注解,也让现场观众和媒体记者大开眼界,活动当天,至少拥有上千名观众观看活动,山东五大电视和报纸媒体争相报道劲玛发布活动信息,陆地方舟品牌也借此次发布会得到了大力的宣传。
劲玛的前期预热工作已经结束,但是劲玛的市场销售工作才刚刚开始,相信通过陆地方舟、采纳和各地经销商的努力,劲玛会在中国纯电动汽车领域掀起时尚热销的潮流。
劲玛的前期预热工作已经结束,但是劲玛的市场销售工作才刚刚开始,相信通过陆地方舟、采纳和各地经销商的努力,劲玛会在中国纯电动汽车领域掀起时尚热销的潮流。
相亲秀八位美女嘉宾亮丽登场
寒冬里的热辣劲舞 劲玛酷炫亮相
D、创意巡游,发现精彩在劲玛高空媒体传播的同时,作为陆地方舟另一款主打车型——艾威,也针对潍坊和商丘两地进行了与消费者近距离沟通的地面巡游活动,巡游以“精彩潍坊/商丘发现之旅”为活动主题,通过“景点巡游 + 定点展示”的方式达到了拉升品牌知名度和提升产品销量的双重目的。
为期两周的“精彩潍坊、商丘”发现之旅拉开了序幕,共30辆艾威车和劲玛车分别在两地著名旅游景点进行巡游,街道上人群纷纷向陆地方舟车辆投来目光,在自己的家乡,在家乡最熟悉的景点看到陆地方舟纯电动汽车车队,着实让潍坊人民和商丘人民感到亲切和自豪,节能环保的陆地方舟纯电动汽车形象深深地驻入人们心中。
巡游定展活动现场 滩纺巡游集体合影
而在定展活动现场,通过景点照片展示、现场互动问答、礼品大放送等形式让广大市民积极踊跃的参与到了其中,巡游途径的各个县、市消费者纷纷表达了购买“艾威”车的强烈意愿。在巡游过程中,前线工作人员捷报频传,各地在巡游当天即可成交数辆,甚至有的消费者直接在巡游现场将车辆开走。 半个月的巡游活动,直接为陆地方舟带来了近百辆的销量,陆地方舟品牌在潍坊、商丘两地也得到了一次既有深度、又有广度的有效传播。
精彩商丘发现之旅报纸整版广告
这只是一个开始
样板市场,成绩斐然,采纳团队日夜奋战,恪守专业,与企业和经销商同甘共苦,用一个个肩膀扛起了样板市场打造的艰辛历程,也用汗水换来了品牌与销量双丰收的骄人成果,而在成绩面前,我们却更习惯于冷静,陆地方舟,要引领汽车的行业变革,依然是任重道远。
作为一个即将崛起的新兴行业,持续引领行业变革是时代赋予领袖的巨大责任,对于定位为开启汽车纯电动时代的陆地方舟而言,目光必然坚定的瞄准整个传统汽车市场,而当汽车行业真正进入纯电动时代时,作为领导者的陆地方舟,必将换来最为丰厚的市场回报;
创造需求,更要满足需求,当机会来临时,你做好准备了吗?
在销量不断拉升的喜人结果背后,陆地方舟更需加快生产模式的抓变,由过去“多品种,小批量”转变为“重点品种大批量生产”的思路上来,让生产力增长速度跟得上市场需求开发的速度,从而为即将到来的绿色时代奠定坚实的产能基础。
采纳坚信,作为我们长期战略合作伙伴——陆地方舟电动车有限公司,将凭借自身领先的技术实力和卓越的企业理念,在未来的纯电动汽车市场中独占鳌头,我们将共同用行动铸造另一个让国人骄傲的民族品牌——陆地方舟!
作为一个即将崛起的新兴行业,持续引领行业变革是时代赋予领袖的巨大责任,对于定位为开启汽车纯电动时代的陆地方舟而言,目光必然坚定的瞄准整个传统汽车市场,而当汽车行业真正进入纯电动时代时,作为领导者的陆地方舟,必将换来最为丰厚的市场回报;
创造需求,更要满足需求,当机会来临时,你做好准备了吗?
在销量不断拉升的喜人结果背后,陆地方舟更需加快生产模式的抓变,由过去“多品种,小批量”转变为“重点品种大批量生产”的思路上来,让生产力增长速度跟得上市场需求开发的速度,从而为即将到来的绿色时代奠定坚实的产能基础。
采纳坚信,作为我们长期战略合作伙伴——陆地方舟电动车有限公司,将凭借自身领先的技术实力和卓越的企业理念,在未来的纯电动汽车市场中独占鳌头,我们将共同用行动铸造另一个让国人骄傲的民族品牌——陆地方舟!