朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则
连载之一
第一原则：
聚焦原则：采纳一百年聚焦就做一件事情－－帮助企业聚焦市场的生态变化，不断推进品牌进化升级，从快速到持久地增长业绩！
达尔文在1859年发表了进化论，这个理论不仅仅适合生物界，也适合商界！因为品牌是特殊的生命体，符合生物的全部特征，因此品牌也需要根据市场生态地变化而不断的进化！
品牌必须不断的新陈代谢才能持续成长，这是采纳理论的根基。所以我每次出去演讲的时候都会从生物进化论谈起，这是人类最伟大的发现之一，所有的生命体都是进化来的！
人类很早以前就有了品牌的意识，为了区隔每个部落，他们穿不同的服饰，脸上的图腾也都有区隔，到后面人类到了文字时代，就开始有了不同的名字，名字就是人的品牌！
采纳专家就是要通过洞察市场的生态变化，来帮助企业品牌进化升级，而品牌进化升级的目的就是要帮助企业持续盈利。
一个企业业绩快速成长并不是很难做到，例如大降价就可以快速带来业绩成长！但是是否可以持久的赢利，那一定得靠品牌的，没有品牌，这个企业不可能做到持久地赢利，
这个市场在不断地变化，我们就去洞察出这个不断的变化，从而帮助企业品牌进化升级。
举个例子：八十年代到九十年代中国百姓的生活就经历了由慢到快的过程！所有人城市人的生活节奏在加快，整个农村到城市的这种城镇化的速度也在加速，整个都市人的生活节奏、生意节奏都在加快，这个市场的变化，就自然诞生了几个非常大的产业－－第一个是方便食品企业，越来越多的方便食品大量涌进市场，生活快节奏对方便食品的需求越来越多，所以方便面、方便饼干、啤酒、榨菜、冷冻休闲、火腿肠等食品，各种可以袋装食品、快食化的食品就风起云涌，出现了康师傅、哇哈哈一年做上百个亿的公司！
与此同时，由于这个市场生态的变化，交通运输产业－－航空业也得到了极大的发展，高铁也得到极大发展，人们出差次数变多，所以就有很多经济型、快捷酒店的大量出现，出现了如家、七天等这些酒店，成为中国酒店业的一道风景！
这就是市场生态的变化，如果没有市场整体生态的变化，根本不会有这些产业的大发展，但是在这些产业红火了三十年、二十年、十年之后，接下来市场生态又开始变化了－－随着消费升级，人们对健康营养的追求，同时网上外卖的大量出现，快递的大量涌现，方便食品首当其冲遭受重创，因为人们很容易获取健康、即做的正餐，人们就不会再选择方便食品，加之城镇化加速，农民也开始富裕，消费也在升级，不少民工不再愿意再跑得很远去打工，这些市场生态的变化，导致很多大型的方便食品企业业绩出现大幅下滑，康师傅、哇哈哈销售额连续下滑，因此方便食品品牌要尽快升级进化，需要变革品牌经营管理，变革产品来适应整个市场生态变化，否则只有一步步衰落！
随着互联网的普及，家电的智能化肯定是一个趋势，比如现在每家都有好多遥控器，以后就是一个手机作为万能遥控器，也很容易被找到，这些都代表着市场生态的变化。
手机不再是通话了，更多用来上网，苹果洞察到了这一重大变化，于是率先推出智能手机，而手机大鳄诺基亚还死抱着塞班系统的旧手机不放。（其实诺基亚当时已经研究出来了智能手机，他们雪藏了这一技术），市场无情地教育了诺基亚，短短一年，手机市场天翻地覆！
在消费升级之前，小米可以做到一年卖一千万部手机，但是现在消费升级了，小米就是一个低端的手机，技术上、外观上被华为的高端定位打败了。在这个时代，谁轻视市场生态的变化，谁就会被消灭！
想当年的世界五百强，现在存活下来的屈指可数，就是因为他们没有适应生态变化，没有及时地进行品牌升级进化！阿里巴巴的市场份额已经超过沃尔玛。
采纳公司的第一原则就是聚焦的原则，通过聚焦来推动品牌进化！
企业要做品牌，首先就是要聚焦！因为人类很容易失焦，然后产生不安全感，所以我们要通过品牌聚焦定位，让人们恢复安全感。
佛法讲有86000个法门，每个法门下又有n多小的法门，任何一个法门修一辈子也修不完，修一个就可以圆满了。因此要聚焦！
其实现在所有的营销理论，早在人类的“轴心时代”就已经达到了那个高度，古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已经被阐述完了，从思想的高度人类也要聚焦，这是我们采纳理论的核心，也是我们去找到了品牌进化的规律的根本动力。
这就是为什么采纳公司的品牌策划方案开篇都是洞察市场生态，找到品牌进化规律，理由就是这些！